What 您 Need to Know 关于 的 Capacity Crisis of 2017

在2003年至2005年之间,美国正从经济衰退中复苏,这导致卡车行业季度间不断变化。最近,许多人担心 2017年和2018年陷入危机 (或更糟糕的是)我们当时的情况。

那么,容量危机到底是什么?

容量危机是指该行业有大量负载,但没有多余的容量(或卡车)来运送负载。例如,在2003年,该比率是每辆卡车七辆卡车。今天, 每辆卡车七次装载。本质上,有太多的负载,没有足够的卡车来运输它们。

这被认为是“危机”,因为没有可用的额外容量,价格将极具竞争力-物流提供商正在对此进行严格审查。

JUMP TO THIS: What 您 Need to Know 关于 的 Capacity Crisis of 2017 [INFOGRAPHIC]

是什么造成了这场危机?

对卡车的高需求并不是我们面临产能危机的唯一原因。我们认为,有 四个主要原因:车队恶化,拥有商业驾驶执照(CDL)的卡车司机流失,经济状况不佳以及政府法规的增加。让我们进一步细分这些要点。

随着经济的波动,并非所有船队都毫发无损。许多企业通过缩减设备规模来削减成本。一些卡车和拖车被重新利用,但许多卡车和拖车仍然被忽略。根据 入库物流, 有 少于20辆卡车的190,000家美国卡车公司 。除了损失司机外,这可能会导致2018年费率增加。

在过去的几年中,驾驶员短缺状况一直在恶化,除非进行一些更改,否则2018年将不会有任何变化。具有CDL的驱动程序正在退休或不存在。的 司机的年龄中位数是55,并继续攀升。米歇尔·拉夫特(Michelle Rafter)在为 trucks.com 认为“缺乏高薪…是导致司机辞职的主要因素,尤其是长途司机…[并且]年龄限制促使千禧一代绕开行业,转而选择薪水更高且监管不严的工作…驾驶员老龄化和缺乏感兴趣的千禧一代来代替他们的这种情况加剧了驾驶员的短缺。

我们还必须考虑2017年飓风和大火造成市场不可预测的挫折。从任何角度看,2017年及来年的经济状况都不佳。杰夫·塔克(Jeff Tucker),首席执行官 塔克全球公司表示:“今天,在加勒比海地区,德克萨斯州和佛罗里达州发生的大规模飓风比2003年布什的税收抵免对市场的不利影响更大。…而且更糟的是– ELD的任务已经交给我们。”

随着诸如ELD(电子记录设备)指令之类的法规的增加,许多货运公司无法满足要求以维持营业。目前大约有 二十条影响运输成本的法律,而ELD指令将于今年12月生效,只会加剧这场危机。入库物流报告说,采用ELD的人员有 记录里程减少10%.

您如何准备您的业务?

在过去的几年中,2005年的卡特里娜飓风在数月之内解决之后,我们就已经看到卡车短缺,但是冬天也遇到了运力问题,直到夏天才能恢复正常。今年,我们不仅忍受了哈维飓风,而且在美国各地也遭受了艾尔玛(Irma)和森林大火的袭击。几乎不可能预测这些自然灾害以及政府法规的增加和驾驶员短缺的确切后果。

任何人都可以做的最好的事情就是尽可能多地为容量不足做准备。如果您在来年能够保持最大的灵活性,并建立(和维护)强大的承诺运营商网络,那么您应该能够应对这种容量危机带来的任何麻烦。

为了帮助您,我们收集了有关容量危机的事实和统计数据,您希望在2017年底之前牢记这些问题。如果还有其他重要事实或信息遗漏,请在评论中告知我们!

 

容量危机信息图表

 

 

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货运经纪人的13个基本销售电话问题[信息图]

销售潜在客户通常意味着尽可能多地打电话给您,并希望他们都以货运代理的热销或新客户而告终。在电话上获取潜在客户足够长的时间来询问基本的销售电话问题至关重要。但是,人们不像以前那样热衷于打电话。事实上, 2亿美国人将他们的电话号码注册在“请勿打扰”列表中.

因此,您该怎么做才能确保进行有效的销售电话? 提出正确的问题。 与潜在客户的第一通电话将为您其余部分的关系定下基调。如果您有时间和资源,强烈建议您对自己的前景以及他们的公司和行业进行一些研究 之前 打电话。当您接听电话时,请真诚地倾听并询问他们的具体问题和疑虑,并且最重要的是要提供帮助。帮助他们设想自己的业务运行起来更加顺畅 .

如果您不确定是否要问正确的问题以建立成功的关系,请不要担心!我们整理了13个基本问题,像您这样的货运经纪人应该在销售电话上提出这些问题,这些问题不仅可以帮助您进行有效的销售,还可以建立可持续的客户关系。

经纪人销售电话问题信息图

货运代理程序-物流动态

卡车司机分步车辆安全提示[信息图]

从5月22日至5月29日,纽约州汽车管理局正在推广其首个年度“车辆安全周”,我们希望为您提供帮助!

根据  DMV, goal for Vehicle Safety Week is to draw attention to 的 需要 to make sure 您r vehicles 是 safe for 的 summer driving season. Simple ways to ensure 您r vehicle is safe is to check 您r fluids, tire pressure, battery life, windshield wipers, lights, etc. 您 can also check safercar.gov 有关可能影响您车辆的最新召回信息。

尽管上述清单对所有车辆都很重要,但每种车辆也有具体的安全规定和预防措施。例如,拖拉机拖车安全检查表上要检查的箱子比普通家庭汽车要检查的箱子多。

驾驶拖拉机拖车既需要技巧,又需要承担巨大责任—不仅为您自己和您的卡车,还为道路上其他所有人的安全着想。

不幸, 周围发生卡车事故 每年500,000次 在美国。无论是恶劣的天气,车辆故障还是穿越动物,事故随时随地都可能自发发生。为了降低您在道路上遇到危险情况的机会,必须尽力保持警觉并保持车辆处于良好的工作状态。

为了帮助您,我们收集了这些安全的驾驶技巧,供您这样的卡车司机在整个夏季(和全年)在旅途中记住。

想要将此安全检查清单保留在您的手套箱中吗? 点击此处获取可打印版本!

卡车安全检查表信息图表

货运经纪人的6个潜在客户生成技巧[INFOGRAPHIC]

无论是企业还是个人,与某人建立新关系都面临挑战。当货运经纪人联系新的潜在客户并建立新的关系时,即使不是压倒一切,这似乎也令人生畏。您对新联系人怎么说?您应该多久联系一次新客户?您怎么知道您是在做出正确的选择,还是准备失败?

随着时间的流逝,货运经纪人会了解什么有效,哪些无效。但这需要时间– 和 usually a 长 时间。同时,在学习过程中失去了许多前景(和机会)。以下是一些可以帮助刚进入该行业的货运经纪人节省时间和精力并推动他们更快取得成功的方法。对于经验更丰富的货运经纪人,这些技巧可以帮助他们提高游戏水平和整体效果!

 

以下是6条潜在客户生成技巧,可帮助货运经纪人获得优质的潜在客户:

1.每天,获取三个新的业务联系人(并给他们打电话):  事实–与大多数行业一样, 因某种原因而失去业务。这些新的联系方式将有助于取代您最终会失去的业务或永远无法摆脱的业务(例如令人恐惧的1货) 只要 顾客)。有些客户在6个月或一年内没有任何负载,然后与您联系。其他人会因为其他原因而失败,因此,不断寻找新的潜在客户很重要。

2.在打电话之前做一下研究: 不做任何研究就打电话给别人的冷酷告诉他们您对通话的重视程度不够。这里的关键是要了解它与您无关– it is 所有 关于他们。确保对话与他们有关,而不是您。采用 销售情报 把冷声变成热声。销售智能是指用于收集信息的技术和实践,以帮助销售人员及时了解客户和潜在客户。使用Google和其他搜索引擎来收集相关信息(例如,有关公司和/或高管的文章,最近的奖项或表彰以及公司所在地)。

单击此处查看我们的网络研讨会,了解货运经纪人如何利用销售情报进行勘探

获取有关您的潜在客户的信息’s company, begin 通过 calling 的ir sales department.  Salespeople 是 great 在dividuals to talk to when 您 want to 知道 everything about a company 和 where it’s going.  您 can gain a great deal of 知道ledge from salespeople, so use that opportunity to ask 的m questions about 什么 的y do 和 怎么样 的y do it.  Ask 的m 什么 lanes 的y ship, or 什么 states 的y operate 在.

3.建立关系:  与您的联系人建立融洽的关系,并建立联系。这不是秘密–人们更有可能从朋友那里购买商品,而不是从他们认为是销售人员的地方购买商品。拨打电话时,一开始很难做到这一点。货运经纪人可以建立融洽关系的一种方法是根据他们正在运行的车道或所移动的重量开始对话。这是非常有用的信息,可用来帮助您与潜在客户建立起最初的联系。当您了解他们的业务和个人以及他或她自己的来龙去脉时,您自然会学会如何建立融洽的关系。尝试将这一过程看作是一支橄榄球队的过程:您从大一开始就通过训练和练习来培养自己的技能。

4.展望潜在客户的阻力:  您 WILL hear excuses such as “business is slow” or “we don’t 有 any loads that 需要 to be moved.”但是不要放弃!坚持是关键。切记始终跟进您的潜在客户/客户。

5.采取行动并遵循以下步骤:  您’ll build proficiency through ACTION.  The 处理 变得容易起来,你 在连接方面变得更好,但是您必须花费时间和精力。

6.保持专注: 保持专注至关重要。专注于三点’s: 的 处理产品。当您专注于业务的三个最重要方面时,您将拥有成功的货运经纪人业务和/或成为未来几年的成功货运经纪人代理!

 

查看下面的信息图– 和 don’不要忘了与货运经纪人分享它,他们可以使用一些技巧为他们的业务产生销售线索!

 

货运经纪人信息图的潜在客户生成技巧
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顶级货运经纪人如何利用Facebook拓展业务

最近,我有机会与LDi之一面对面’顶级货运经纪人代理商。在我们的谈话中,他与我分享了他在社交媒体上,尤其是在Facebook上建立自己的影响力的努力。当时他主要关心的是他如何成长 脸书货运经纪人业务页面粉丝群。作为LDI’作为市场经理,我非常高兴与他分享我在社交媒体上的专业知识,并提供他认为有价值的深入见解和建议。那时我想到,这种信息,就我所了解的一样,对我而言似乎并不那么简单,而且对于所有面临同样斗争的货运经纪人而言,这可能是有益的。

I’我会承认这篇文章似乎与其他文章有所不同“traditional”发展货运经纪业务的方法,例如:将冷电话变成热电话,寻找新客户或留住现有客户等。但是,我向您保证,社交媒体曾经被企业视为一种新颖的选择,现在已成为主流的增长工具为您的业务,而您’如果您没有完全拥抱和探索与社交媒体有关的所有途径,则将错过更多的商机。更进一步,如果您已经建立了社交媒体,那么您可能并没有这样做 足够 真正获得它提供的好处。更具体地说,我相信货运经纪人应该平等地利用Facebook 更是如此 而不是LinkedIn来发展其货运经纪业务,这是我的原因:首先,在专业领域,人们普遍认为LinkedIn是‘探索与连接之神’当涉及到企业或专业人士时... 真相 是销售和增长业务是一个数字游戏,数字就是 达到 接触。如果你’说到触及率和曝光度,没有其他社交媒体网络比Facebook更贴近。对于你们当中的人,我’m sure 的re’有很多人在说,“但是,Facebook是一个社交网络!” That’绝对正确。但是,每天在Facebook上使用它的人数之多令人震惊!而在LinkedIn上,非常考虑 潜在客户的力量,用户数量大大减少, 每天在LinkedIn上。而且,现在我可以听到那些人在说,“但是我们需要与 商业”。也是如此。但是我们不卖给企业– we sell to a .

我的第二个原因是,任何希望销售产品或提供服务的个人都不能忽略真正的决定因素,即为什么潜在客户成为客户并且客户保持对您的忠诚……这就是关系。我并不是说您所谓的“业务关系”,他们有需求,您可以提供解决方案。这仅仅是物流,如果这是您唯一的方法,则您将花费​​更多的时间来尝试开展新业务,而其余时间则想知道为什么不能保留您的客户。我说的是 人际关系 从第一天开始就与他们一起努力。认识潜在客户/客户,了解他们的担忧,建立信任并加深这种联系,使他们不再只是业务联系–他们现在是忠实的客户,他们相信您的话,依靠您来满足他们的需求,甚至不会考虑将他们的业务转移到其他地方。牢牢建立起舒适水平,甚至几天后,您的客户 给您快速打电话,说明他们的需求,并知道您会“处理”。但是,您也可能知道他们最喜欢的嗜好,如果他们结婚,生孩子或刚买了新房子,全都是因为您与他们建立了个人关系。什么样的社交网络是已知的,用于建立个人关系并在个人层面建立联系的,并被认为适合用于个人水平?那就对了 - 脸书!

事实:

  • 超过4.67亿人使用LinkedIn 每天Facebook上的用户超过16亿!
  • 每秒有超过3人在LinkedIn上注册 每秒有超过8个人被添加到Facebook!
  • 平均用户每月在LinkedIn上花费17分钟 平均用户每天在Facebook上花费21分钟!

这很让人佩服!现在,我已经说明了原因并提供了一些事实,我想分享一下 怎么样 货运经纪人可以开始利用Fa​​cebook作为发展业务的强大工具* 即使他们今天刚刚创建了一个Facebook业务页面!对于那些已经在使用您的Facebook业务页面的人,我’我有信心 这些建议将使您受益匪浅,请记住,我不假设您拥有任何社交功能或对当前进展的了解,因此,我从基础开始:

  1. 创建一个Facebook业务页面
    1. 明显!在您的个人页面上,只需查看屏幕的右上角并单击白色的向下箭头,即可轻松完成此操作。在下拉菜单中,选择“创建页面”。
  2. 优化您的Facebook业务页面
    1. 重要的是,在您决定只为自己创建一个业务页面之前,您要在Facebook上研究与您类似的其他用户,这些用户已经创建了一个业务页面,并且花时间仔细检查进入该页面的所有元素(横幅图片,照片,个人简介,视频等)。最好总是效法最好,而不是挥舞翅膀或从头开始。
  3. 将您的Facebook业务页面链接到您的个人资料
    1. 这是一种很好的方式,可以提醒您的个人联系人您有公司页面,并希望将其吸引到“喜欢您的公司”页面。连接越多越好,这些连接有望帮助共享您的业务页面内容,这可能意味着新的或更多的业务机会。
    2. 为此,请从您的个人页面开始,然后在左侧的“简介”下查看。单击编辑,然后开始输入您的公司页面名称。当您看到它弹出时,单击它添加它。现在,它已成为访问您个人页面的人可以单击的链接,将他们直接带到您的业务页面!
  4. 在您的网站/博客上放置一个Facebook Fan Box
    1. Now that 您’ve made 您r FB 商业 page, don’t stop 的re! 您 需要 to promote 您r page every chance 您 get –无论是在您的网站,博客中,在您的营业地点,在您的公司资料中,等等。再次推广,这一切都与REACH和EXPOSURE有关。
  5. 利用您的个人Facebook帐户
    1. 无论您在企业页面上发布什么内容,也可以在个人页面上发布-这就是Facebook的魅力及其宽容的性质和灵活性。
  6. 内容为王
    1. 即使这是Facebook,并且互动非常社交化并且悠闲地进行,您也应该始终注意社交媒体的“大R”:
      • Relative: relative refers to 的 content 您 是 posting for 您r audience. ALWAYS think of 您r target audience FIRST 之前 您 post anything! 您 wouldn’t post a smoothie recipe on a jewelry store page. SPEAK to 您r SPECIFIC audience. 您r Fans should find 您r page 在formative, helpful, 在teresting 和 appealing. Remember that this is 您r attempt at promoting 您r 商业 因此,您应该将自己设计成专家,思想领袖,教育家,最重要的是要成为专业人士。
      • 相关内容:要吸引和保留粉丝,您必须发布始终相关的信息。保持主题为最新,使页面保持新鲜,您甚至可以通过发布行业文章,您的播客或(感谢Facebook!)有关运输/物流行业的有趣模因来玩得开心–永远不要,发布任何有问题或令人反感的内容(我对此无能为力)。
      • 信誉良好:无论您张贴什么,那是您的图像以及在其中发布的任何信息,都必须准确且易于验证。
      • 互惠:像任何其他社交媒体网络一样,内容是共享的。只要您想让支持者分享您的帖子,就应该尽全力定期分享一些支持者的帖子。如果您希望继续拥有忠实的Fans,那么它就不会是一条单向街。
      • 响应:参与是关键。正如您将邀请支持者发表评论和互动一样,您也必须努力回应他们的评论并保持与他们的互动。回答问题,留在通知的最前面,回复评论并及时完成!这只是基本的社交媒体礼节。
      • 结果:请确保定期查看“数据分析”标签,以获取有价值的信息/反馈,以便为支持者发布最佳时机。您的哪项努力带来了更多参与度-这是视频吗?一个模因?一个提出的问题,他们需要在哪里选择答案?行业文章?并利用这些信息来吸引更多粉丝,从而简化您未来的工作,以更好地参与。
  7. 周末发布
    1. 作为最大的社交网络,人们不仅在工作时间就在上面。他们也在晚上和周末!因此,如果需要,可以随时发布 好内容 (请参阅#7)。
  8. 邀请,喜欢和粉丝
    1. 创建业务页面后,您需要FANS!幸运的是,有几种获得赞的方法:
      • 从您的个人页面邀请您的朋友。同样,这一切都涉及覆盖面和曝光度,而这一过程又快速又容易。
      • 在您的个人页面上,加入相对于您的业务页面的组。例如,货运经纪人可能会使用以下一些单词来搜索组:卡车,卡车,卡车,货运,货运经纪人,运输,物流等。加入或加入某些群组后,您现在可以将内容发布到他们的页面上。确保您没有采取任何措施将自己踢出群组,例如张贴过多或内容不当。规则是,如果不确定,请不要发布!
      • 让另一个已建立的货运经纪人/卡车运输联系管理员成为您的业务页面。这是访问他们的连接并邀请他们到您的页面的另一种快捷简便的方法!
  9. 建立群组
    1. 您不仅可以通过在您的个人和企业页面上对其进行推广来将粉丝添加到群组中,而且FB上的其他人还将搜索他们感兴趣的群组,并全部加入自己的群组中!那有多容易?
    2. 另外,由于创建了组,因此可以设置页面和内容的色调。这是对潜在客户进行资格预审的第二件好事!即使不是所有的小组成员都可能成为热门话题,但至少他们更有针对性并且很容易被您使用。
  10. Check 您rself
    1. 当您冒险进入Facebook领域并开始营销您的职业自我和业务时,只需警告一下。过去,与您的业务相关的任何人都可能查看和判断在您个人页面上的人际关系可以接受的内容(垃圾谈话,语,脱色或不适当的笑话/推荐等)。页。因此,最好检查一下个人页面上的内容(视频,帖子,图像,内容),以确保没有任何可能冒犯或拒绝潜在客户或现有客户的内容。

对于希望创建Facebook业务页面或已经创建Facebook业务页面的任何货运经纪人,让上述方法为他们的起点,但是不确定如何进行优化使用。对于那些认为此信息过于基础的人,并且您希望进一步加深您与Facebook业务页面的合作力度,我邀请您获得我们免费报告的副本,“适用于货运经纪人的高级Facebook杠杆”。

如果您对如何利用Facebook业务页面有任何其他建议,以帮助增加粉丝群并最终增加商机,我们很乐意听到他们!因此,请随时评论此书或LDi的任何博客文章,或建议以后的文章主题,并感谢您的阅读!

*请记住,这仅是一个总体指标,并非所有货运经纪人在利用Facebook业务页面赢得更多客户或发展业务时都能够达到相同的成就,结果或成功水平。

成为货运经纪人的10个理由

对于许多人来说,感恩节是我们与家人和朋友聚会,为国王准备的饭菜,赶上别人的生活,也许会睡个午觉并挥霍一些足球的时候。这也是度过一个忙碌的时光的好时机,可以停下来思考一下自己应该为自己的生活感恩的事情,例如身体健康,家人/朋友,安全和自由生活。

作为货运经纪人,您甚至有更多的理由要感恩,现在是时候休息一下,认识应该做的所有事情。 感恩和感激,您选择了这个具有挑战性但回报很高的职业。

在许多原因中,这是 我的 作为货运经纪人要感恩的十大理由:

1. 你住在美国 –每天,我们都看不到这种巨大的优势。仅此一点就应该使每个货运经纪人感到高兴,他们有权拥有和经营自己的业务,并享有作为美国公民授予您的其他基本权利,例如生命权,自由权和追求幸福的权利。

2. 建立家族企业 –作为一名成功的货运经纪人,您现在已经将扎实而有利可图的工作变成了家族企业,您可以为家族中的业务专业人员创造就业机会。此外,您可以灵活地找到最适合每个人的职位。也许他们不太在意派遣职位,但喜欢寻找新客户或承运人,反之亦然。当每个人都找到自己最喜欢的东西,最适合自己的地方并且您从拥有快乐,高产员工的更强大的业务结构中受益时,这可能是双赢的情况。而且,从现在开始的许多年里,您和您的家人帮助建立的业务可以作为已建立的遗产和无价资产,供后代管理。

3. 低启动和高成本 –通常,要成为货运经纪人代理商,通常需要花费3500美元左右。这些费用包括培训,许可和为办公室配备成功充当货运经纪人代理所需的一切(电话,计算机,办公桌,文件,用品等)。从那里开始,货运经纪人在空余的房间或车库开始其职业生涯,并超出了周围的环境并需要扩展到五倍大的异地办公室,这并不少见!另外,如果您自己经营货运经纪业务并在家中工作,则已经节省了间接费用。与其他企业主相比,您无需支付或支付很少的诸如建筑成本,公用事业和员工费用的优势。

4. 没有通勤 – Most 人 would agree that working from home 和 making good money would be 不hing short of a dream job. So, be thankful…you 是 living 的 dream! 您 有 的 luxury of sitting at 您r computer 在 comfy pajamas, enjoying lunch 在 您r own home (and probably saving HUGE on that aspect alone), 和 never being concerned about traffic issues, bad weather or putting added miles 和 additional wear 和 tear onto 您r vehicle.

5. 利润丰厚的行业 –据My 载体 资源资源的Michael Curry报道,2014年初,美国有13,565家持牌货运经纪人,而这一数字在2015年1月已攀升至15,203家。至少可以说一年的增长水平令人印象深刻并持续增长!这不仅表明货运经纪是一个有利可图的行业,还说明货运经纪人的需求量很大。事实证明,对于缺乏经验和经验的个人,应届毕业生以及其他在物流行业中经验不足,正在寻求可靠且有益的职业发展道路的商业专业人员,货运经纪业是一个绝佳的机会。

6. TIA(运输中介协会) –作为货运经纪人,您将感谢他们为物流和货运经纪人社区所做的一切,其中包括TIA看门狗,TIA认证和TIA政治倡导计划。

7. 社交媒体和互联网 –通过访问www.internettruckstop.com,www.getloaded.com之类的网站以及Google全面的搜索功能,您唾手可得的强大资源可免费提供有价值的见解和信息,使您在竞争和竞争中脱颖而出。帮助您更彻底,更有效地完成工作。帮助您快速研究新客户,收集情报,信息源运营商并找到确切的入门人员,只是可获取知识的一些示例,这些知识将帮助您与客户和供应商建立和发展长期关系。此外,诸如www.linkedin.com,www.facebook.com,www.twitter.com和www.youtube.com之类的社交媒体网站实际上消除了拨打电话的必要性,并使您随时了解实时信息。*

8. 智能手机和无线网络 –不管有没有,这已经成为一个笑话……为此提供了一个应用程序!而且,这是真的!得益于智能手机及其快速完成更多工作的能力。如今,有无数可用的应用程序可帮助货运经纪人从几乎任何地方运行,管理和跟踪其货运经纪活动。您不再需要链接到办公桌上来查看电子邮件,拨打/接听电话或完成任务。

以下是货运经纪人可以使用的一些惊人应用程序,它们可以节省宝贵的时间并提供便利:ITS Broker,Get Loaded,MyRadar,Evernote,Google Maps,当然还有LDi AgentMate;一个使我们的货运经纪人保持联系并控制其24/7货运的应用程序,该功能可让您创建/覆盖/调度/交付货物,过帐/编辑/删除/查看未清过帐,验证承运人,查看客户信息,过帐只需几秒钟即可将其加载到50多个负载板上,电子邮件速率确认立即生效,仅举几例。** 技术对大多数事物都有好处,但最重要的是,真正的好处是为您自己和家人带来了更多的时间。

9. 成为自己的老板 – Every 企业家 和 货运经纪人 gets to enjoy 的 freedom of making 的ir own decisions 和 flexibility to create 您r own schedule. 您 get to determine 您r salary/raises, when 您 take 的 day off, where/when/how 您 conduct 您r 商业, 和 是 的 sole determining factor of 怎么样 successful 您 want 您r 货运经纪 to be. Whether 您 want to make 足够 to live comfortably or live a lavish life…the sky’s 的 limit!

10. 客户和运营伙伴 –货运经纪人和货运代理人永远不要忘记其忠实的客户和承运人合作伙伴是他们业务的命脉,应定期给予感谢。衷心感谢您,送披萨吃午餐,邮寄感谢信(抄送上级),记住他们的生日或送节日礼物,花费很少的精力和成本。

11. 奖金– LDI AS A RESOURCE –当然,如果我不提及www.LogisticDynamics.com,我将会被解雇。我们不仅在博客中提供高价值的内容,还通过免费报告,预先录制的网络研讨会和教育视频为货运经纪人提供了惊人的信息资源。 LDi的许多才华横溢的人都投入了他们的时间,宝贵的见识和经验丰富的专业知识来创建这些作品,专门用于帮助货运经纪人更加成功和发展业务。 ** *

当您表达感激之情时,您会在生活的各个领域中找到更多的满足感。而且,放下心来,感恩永远会打败坏态度。感恩节似乎使我们有感恩的心,感谢我们感激的所有事情,但是如果每个人都在这一年中灌输这种思维方式,对我们所有人意味着什么呢?

作为货运经纪人,您要感谢什么?请在下面的评论中分享您的想法。

* 有关如何以前所未有的方式查找信息和吸引潜在客户的更多详细信息,请观看我们的免费预录网络研讨会,“更加聪明地工作–如何在不打电话的情况下赢得更多货运”,由著名演讲者Sam Richter(《冷而冷之呼唤》的作者)和Art Sobczak(《智能呼唤》的作者)的演讲者将展示知识本身不是力量,而是知识的运用,并向您特别展示如何将这些信息插入成千上万的人用来打开新帐户的智能呼叫过程中!

** 观看演示 LDi AgentMate,该应用程序使我们的货运经纪人保持联系并可以24/7全天候控制他们的货运,并随时随地体验实时即时信息访问的自由和强大,全在您的掌中。

** * 造访LDi 资源页面 可以访问专为货运经纪人和货运代理量身定制的网络研讨会,视频和免费报告,这些经纪人和货运代理希望保持行业最新状态并帮助他们今天增加收入!

成为承运人冠军货运经纪人需要什么

在介绍操作方法之前,让我们先说明原因。所以, 为什么 您想成为承运商的最佳货运经纪人吗?答案很简单。因为货运经纪业务需要花费时间与汽车运输商建立牢固,持久的关系,因此在业务中最稳定,成功。但是,取得如此巨大的成就离不开挑战,当然也不会一overnight而就。

至于 怎么样…这是一个正确完成的过程,需要花费时间和精力来建立和建立长期互利的关系。花时间去了解您的承运人,了解他们的需求,并在考虑共同成长的情况下保持公开对话,对于建立和加强承运人关系将大有帮助。

就像任何冠军一样, 内部准备工作将帮助您建立新的承运人关系,并在未来几年内继续有效地巩固您正在进行的承运人关系。例如,如果头部和心脏的位置不正确,拳的力量有多大或脚步有多快都无所谓,反之亦然。所以,首先,让我们处理 外部:

外部准备

获取运营商Intel –花时间从承运商那里收集情报。找出他们的需求,欲望和需求的最好方法是询问!以下是一些关键问题的示例:

  • 他们更喜欢在哪里跑步?
  • 他们有几辆卡车?
  • 他们需要什么车道帮助?什么 其他 车道?
  • 他们最/最不感兴趣的是什么车道?
  • 他们最后一次跑的车是常规车道吗?您能为他们每周安排一条车道吗?
  • 他们的业务在扩展吗?如果是,怎么办?
  • 您可以采取什么措施来帮助他们发展业务?

另外,请告知他们您当前正在做什么以及将来将要承受的负载。这些问题很重要,不仅可以进一步了解承运人,而且是帮助您巩固与承运人的关系的良好起点。

遵循承诺 – TRUST建立的牢固关系是 已建 遵守KEPT的承诺。在您与您的关系期间,有时您会需要运营商的帮助,例如付款负担比他们通常接受的要低。为了让他们承担负载,您可以向他们保证在下一次负载时价格会更高。如果并且当您这样做时,请确保您恪守诺言并做到这一点。他们交付负载后,继续进行操作,询问是否一切顺利,是否有任何问题,需要立即解决。另外,如果承运人提到他们喜欢那条车道,则可以解决,这对他们来说是一条重复的路线。驾驶卡车是一项需要尊重的工作,作为他们的生计,您对他们的承诺和兑现诺言至关重要。这样一来,向他们快速而持续地付款将有助于他们更加重视与您的关系,并为将来的业务铺平道路。

分享成长 –随着运输业务的增长,承运人的业务也应增长,并将有助于巩固与承运人的牢固关系。铭记 将您的可靠承运人丢给愿意更便宜地工作的承运人。这通常导致您接受的服务水平较低,不符合您为核心运营商基础设置的标准。由于市场状况或其他因素,请不要害怕将价格调整通知您的运营商。希望他们会尊重您的诚实并感谢您的透明。

装备齐全 – In today’s world 和 becoming 更是如此 在 的 运输业, technology remains at 的 forefront. 您r 货运经纪业务 should be no different. Gone 是 的 days when a 货运经纪人 equipped with a little technology could run with 的 pack. Today’s 货运经纪人 需要s to 有 access to a Transportation Management System (TMS) that 不 只要 helps grow his 商业 but updates to keep current with 的 需要s of 的 ever changing 在dustry.

每个TMS都不相同,因此必须使用的TMS必须具有可用的工具,这些工具将帮助您尽可能顺利,高效地开展业务。通过在其专有的定制TMS中使用最新技术, LDi货运,LDi具有比其他第三方物流选项更快地匹配承运人和托运人的优势。这里只是一些可用的工具 LDi货运 在向承运人采购货源时将实时技术带给我们的货运经纪人:

  1. DAT比赛 –张贴到DAT的所有负载均设置有警报,当DAT在其系统中找到匹配的载具时将发出警报。 LDi货运允许用户查看负载是否匹配,并查看相应的承运人。
  2. 可用卡车 –显示来自多个来源的卡车:
  3. 运营商通过我们的运营商门户网站发布的卡车
  4. 为任何代理交付的LDi负载
  5. 代理商手动发布的可用卡车
  6. LDi加载历史 –搜索历史LDi负载,以查找之前已经为我们交付过类似负载且可能有可能处理当前负载的承运人。
  7. 运营商智能搜索 –汇总来自多个来源的可能载体:
  8. 卡车张贴到DAT
  9. 卡车发布到Internet Truckstop
  10. 使用LDi设置的承运人,在承运人的取放地点内工作
  11. 之前曾为LDi执行类似负载的运营商
  12. 即将交付当前LDi负载的卡车
  13. 卡车已发布到运营商门户网站
  14. 代理商将卡车发布到LDi可用卡车屏幕

关于报价/定价,LDi将DAT RateView和ITS RateMate产品直接集成到 LDi货运 为我们的代理商提供帮助,帮助他们报价和查看历史价格趋势。

LDi还具有多个移动应用程序,可让个人始终保持联系。无论是我们的移动TMS, LDi AgentMate 或我们的移动运营商应用, LDi 载体Mate –旨在将我们的运营商基地直接连接到我们的TMS。 LDi一直以来都是技术的领导者,我们将继续适应并保持行业领先地位,以便您在竞争中保持领先!

内部准备

像伙伴一样沟通 –询问运营商问题,尤其是在 第一 打电话给他们很重要……但是 聆听至关重要!运营商会很高兴您提出问题,但是如果您想给人留下深刻的印象,您必须记住谈话的细节。无论您是谈论他们最近的假期,家庭庆祝活动还是最近的天气状况, 确保记笔记 并在后续通话中向他们咨询,以建立联系并继续发展关系。与进行一般查询相比,始终可以更好地接受相关对话。但是知道区别。这与撬开他们的私人或个人生活无关。这是与他们真正地投资于个人有关的一种关系,而不仅仅是达到目的的一种手段。

值得信赖,忠诚 –当货物可用时,请记住与核心承运人小组接触并有条理地奖励货运。随着您继续这样做,它将有助于建立信任和忠诚度。而且,如果他们有时无法负担这些费用,他们可能会开始将您引荐给其他可靠的运营商,这将有助于您建立运营商网络。另外,不要仅仅为了业务需要而与他们联系。确保在全年的非营业时间都反复触摸它们。在假期和场合发送比萨饼以表示感谢,生日贺卡或礼物之类的小手势,是一种非常便宜的方式来欣赏您的承运人,并使您成为他们眼中的货运经纪人!

透明规则 –具有公平采购惯例的货运经纪人是承运人的首选货运经纪人。这意味着始终要进行透明的业务实践。例如,当费率发生变化时,请向您的运营商说明原因。如果价格成为问题,请向他们表达。它们可能很灵活。当您与他们先行并交流费率变化背后的原因时,例如天气,季节性变化,燃料成本或其他因素,它可以使你们双方之间进行公开对话,而不必进行原本互为不适的对话。只要有可能( 总是 可能),在做生意时要诚实守信。两者都无法替代,一旦信任破裂,关系将永远不会相同,因此不要去那里。

听起来需要很多工作,对吗?是的但很值得?绝对!并且本着恒心的精神,我想起了臭名昭著的话 洛基巴波亚,“每个冠军都是曾经拒绝放弃的竞争者”。因此,是时候戴上手套,戴上戒指,深入挖掘并进行额外的回合了……做一个成为 冠军 承运人货运经纪人.

点击此处收听洛基·巴尔波亚的励志演讲

如果您对如何成为承运商的最佳货运经纪人有其他建议,我们很乐意听取他们的意见!因此,请随时评论此书或LDi的任何博客文章,或建议以后的文章主题,并感谢您的阅读!

货运经纪人的双赢谈判策略& 代理商

如果您是货运经纪人或货运代理人,那么您的货运经纪人业务每天都会进行谈判。这不是为了胆小的人–谈判是艰巨的工作!但是,随着时间的流逝,它可以帮助您开发技能和策略,以建立信誉并加深您与客户和运营商之间的信任。

在物流行业中,货运经纪人和货运代理人都是运输的买者和卖者,因此占有非常独特的位置。这在许多方面意味着他们彼此直接冲突,这就是原因:这是当货运经纪人向客户出售商品时,目标是在您的商店出售您的服务最高 价格合理,同时为客户提供优质的服务  为了他们的钱。货运经纪人购买运输工具时,目的是确保 最低 价钱 在不影响我们所需服务水平的前提下实现。 两者的区别在于货运经纪人和货运代理人如何赚钱.

作为货运经纪人,谈判是不可避免的,因此必须与您的两个客户建立更好的关系 运营商,同时不要忘记专注于销售 你带到桌子上 第一!当您专注于这两个组成部分时,您将减少谈判时间并增加利润。

您可能会问自己以下一些问题,以便更好地了解与客户进行的谈判量:

  • 从您的购买中,对方将如何受益?
  • 您知道对方的价值主张吗?
  • 与您打交道的人在公司中有多高?
  • 您如何看待他们?
  • 对方的紧迫性是什么?
  •  您与另一方的关系有多牢固?

牢牢把握以上答案 提前时间 将帮助您做好准备,以明智和自信地参与谈判所需的回应。此外,我还提供了您的客户或运营商在进行谈判时可能会掌握的一些要点,以及对如何更好地解决和/或解决他们的疑虑的见解:

  1. 您 有 不 proven 您r 值 beyond 的 competition.
  • Do 您r Homework:技术使消费者能够获得比以往任何时候有关定价和竞争对手的更多信息。为了有价出售–不是价格-与信心和融洽性一样重要,您需要为潜在客户做功课。这是您确定他们是否适合满足您的价格需求的第一步,这样您就不会浪费时间与只对最便宜的选择感兴趣的人交谈。
  • Leverage 您r Strengths 和 Experience:在与任何潜在的客户或运营商联系之前,您的思维定势必须坚定不移,并且最好准备释放公司的所有优势和使自己在竞争中脱颖而出的坚定理由。当它们开始向您提出问题时,不要像大灯中的鹿。如果发生这种情况,您将永远无法真正赢得他们对您的完全信任或信任,并且将在不稳定的基础上开始这段关系。花一点时间与潜在客户分享公司的历史,以扎实的根基,并准备好成功案例或客户推荐(如果您的推荐/案例研究解决了问题或解决了与潜在客户类似的问题,则可以加分)。
  • 信心永远为王:与竞争对手相比,在强调价值的重要性时,您不应参与价格谈判。现在是时候提及您的企业只能带来的优势了(例如24/7客户支持,在线客户门户网站,技术优势等)。切勿私自处理事情,不要让情绪在谈判中卷入其中,也不要让竞争对手competitors口。
  1. 您 有 failed to differentiate 您rself from 您r competition.
  • Know 您rself 和 Know 您r Value:  您 有 to be able to list (firmly 和 capably) 您r 商业 strengths 和 知道 的m 在side 和 out. 您 must be able to succinctly communicate 什么 sets 您 apart from 您r competition 和, 的refore, 是 capable of commanding a higher price. Here 是 three ways that can help 您 differentiate 您rself 和 act on IMMEDIATELY:

1)    Sell 您rself –通常的知识是,与人打交道时购买服务或产品时,大多数时候他们不仅仅是购买您必须出售的产品…他们正在购买您的价值!客户与卖家之间的联系,他们如何与他们建立联系,选择与您一起时他们如何理解和舒适。所以,卖自己!对自己充满信心,与他们找到共同点,保持联系并提供丰富信息。 现在是时候炫耀您获得的所有这些年的经验和能力,所保留的所有知识,这些知识使您成为当今的经验丰富的货运经纪人,可以使您的业务平稳高效地运作。. It’s 的se details 和 您r passion for 什么 您 do that, 在 的ir eyes, 将 give 您 的 edge over 其他s 和 impress upon 的m 为什么 您 是 better than 的 rest. Customers revel 在 的 fact that 的y 是 doing 商业 with 的 best of 的 best. 您 just 有 to convince 的m that 您 然后通过但是,不要自大或自大-请记住,他们有很多可以与他们开展业务的人。

2)    提问题...然后听:大多数人不花时间问问题,更不用说听客户的意见了。请事先花一些时间研究潜在客户,以获取所需的背景信息,以便提出正确的问题。没有人喜欢浪费时间,当您向他们提出问题时,也就没有潜在的客户会感到很重要,这些问题表明您没有在他们的业务上做功课,而这就是速效杀手!与潜在客户相比,要表现出积极主动的信息收集能力,并通过问一些有见地的问题,使自己成为行业领导者,这是更好的印象。

3)    面向解决方案:当客户正在寻找问题的解决方案时,他们不想听到您的公司可以做的所有很棒的事情或关心您华而不实的公司资料。他们需要一个解决方案,如果您希望获得他们的业务,那一定是您关注的重点。仔细聆听以了解他们的需求的全部范围,然后具体而令人满意地解决需求/关注/问题。提及其他您遇到过类似情况的客户,以及您为克服该障碍/担忧而采取了哪些具体措施。

  1. 您 有 failed to build trust or provide a viable solution:
  • 如果您想与客户建立信任和信誉,并一生坚持下去,请遵循以下10条重要提示(由Walter Rogers提供, 销售队伍):

1)避免出售不符合客户最大利益的解决方案。有时,您只是没有以正确的价格获得正确的解决方案。如果是这样,最好总是对客户诚实,而不是提出您无法完全实现客户所期望结果的提议。

2)切勿曲解产品或服务的功能,优势和利益。客户不希望产品或解决方案仅能满足他们的需求,或者通常能正常运行。给他们完整的,不变的真理,让他们决定所建议的解决方案是否对他们有用。

3)不要承诺您无法交付的任何物品。一些销售专业人员发现很难对顾客说什么都不同意。告诉客户,具有特定功能和优势的特定解决方案将在特定的期限内交付,如果您知道无法交付,那将是灾难。

4)接受或提供贿赂或礼物总是不道德的。也许没有比那些禁止在书本上诱使的销售人员更光明的道德界线了。

5)    Keep pricing consistent to 所有 departments within 的 same company. 您 将 poison 的 relationship 和 kill 的 account if 的 discrepancy is ever discovered.

6)    When problems develop after 的 sale, don’t make excuses 和 don’t place blame; fix 的 problem. 您 是 的 face of 的 company; it is 您r duty as a sales professional to deliver on 的 promise 您 made.

7)不要隐瞒坏消息。如果您认为客户在告诉他们坏消息时会感到沮丧,请想象一下,当他们发现您三周前知道该坏消息并将其隐藏时,他们会感到不高兴。

8)如果您必须在什么时候谈论比赛,请始终保持尊重。一些销售专业人士似乎认为,“无聊的”竞争将使他们自己的产品和服务看起来更好。通常,这只会使它们在客户眼中显得小巧又不成熟。

9)始终尊重您团队中其他销售专业人员与客户的关系。从您的团队成员那里窃取帐户就是在窃取。

10)最后:许下诺言并遵守诺言。最重要的是,您必须按照您所说的去做。仅此一项技能就可以使您在竞争中脱颖而出。

  1. 您r price is still too high or asked 您 to reduce 您r price or match a competitor:
  • 首先,这可能是一个危险信号。有些人只专注于获得较低的价格–期限。大多数情况下,这些人最终成为有问题的客户,并浪费了您和您的业务。最好是决定减少诱饵并继续前进,以免使自己头痛。但是,不要立即跳到这个结论。提出更多问题,更好地了解他们的需求和灵活性(如果有)。有时人们只是很忙,或者需要照看其他事情,并且希望通过这个过程来完成。请耐心等待,获取更多信息 然后 做出明智的决定。
  • For 所有 其他 时间s, be empathetic to 的ir concerns 和 let 的m 知道 您 understand 的ir situation. This brings 您 over to 的ir side 和 helps 的m feel understood 和 diminishes any feelings 的y may 有 that 的ir concern is silly or unjustified. Moving forward, 您 将 需要 to ask more questions 和 deal with each objection 的y 有 to relieve 的ir apprehension. 您 需要 在价格上涨之前正确,全面地解决每个异议。如果他们不愿意与您做生意,就谈价是没有意义的。如果您仍然无法就价格达成共识,则需要解释为什么您的服务仍然是更好的价值。记住要向他们指明,从长远来看,选择支付更高的价格将最终为他们提供他们所寻求的价值(即按时交付完好无损的货物)。帮助他们理解,通过选择您,它不仅使他们变得更轻松,更轻松,而且会积极地反映他们的位置,并使他们对上级而言更好。
  • 找出客户在开展业务时最看重的是什么。如果您提供与竞争对手相同的价值,那么价格将成为唯一的确定差异。利用这次机会,给他们留下深刻的印象,只有你才能拿到桌上,并确立这些因素,作为证明自己优越价值的基石和见证,从而成为选择你的明显选择。

当货运经纪人或任何业务专业人员面临谈判过程时,他们必须从一开始就意识到,这实际上是关系和销售价值的每一步。一旦建立了这种心态,您就将大大减少必须进行谈判才能赢得业务的机会。但是,当您被迫进行谈判时,可以参考LDi的免费报告,“货运经纪人的11种无故障谈判策略”,其中包括 危急 专为克服异议而设计的谈判策略。

如果您对赢得谈判技巧有其他建议,我们很乐意听取他们的意见!因此,请随时评论此书或LDi的任何博客文章,或建议以后的文章主题,并感谢您的阅读!

What to Consider BEFORE 您 Hire to Expand 您r Freight Broker Business

您’ve done 您r due diligence. 您’ve managed to build a solid 货运经纪业务 with happy, 长-term 顾客 和 mastered 的 technique of bringing on new 顾客 regularly. In fact, 商业 is booming! Sounds great, right? The problem is…your 商业 is busting at 的 seams 和 的re’s just 您 和 maybe a partner that’s running 的 whole thing. If 您r 商业 grows any more, 您r attention to 的 details 和 stellar customer service level that 您r clients 是 accustomed to 将 drop, 您’ll 有 to refuse loads (wait, 什么?)并破坏您为建立或努力工作而努力的一流声誉,甚至可能失去客户!

您 知道 的 solution. 您’ve toyed with it 在 您r head for a while now – 您 雇用更多的员工,但是您只是出于种种原因(或者说借口?)而认为自己不能任职。开办货运经纪人的业务已经很困难,但雇用更多的员工可能会令人恐惧!询问任何初创企业主,他们会告诉您雇用第一人称这是多么可怕。因此,您应该考虑以下一些事情,这些事情可以帮助您克服对扩展货运经纪业务的恐惧,并帮助您更好地导航流程:

  1. 为什么要雇用 –确保您准确地确定为什么要雇用更多员工。这可能意味着雇用某人只是为了派遣,寻找新客户或在您的办公室中探索新的利基市场,例如零担或超大行李等。一旦为特定需要而聘请该人,请确保您不要转移他们的注意力或混乱他们的主要任务是增加其他任务,或让此人承担其他所有责任。如果这样做,请确保 总是 为了公司的最大利益,并且接受新员工,否则您将面临失去他们的风险,并使您的业务偏离轨道,从而阻碍您的成功或成长。 注意:根据专业知识聘用似乎合乎逻辑。请记住,您始终可以提供额外的培训,以使您的新人才在业务的某些领域快速掌握知识或掌握知识,但是您不能以态度来培训某人。招人时,请先雇用角色FIRST,然后再体验。
  2. 雇用聪明 –货运经纪人需要认识到,仅在您的办公室增加头目并不一定能帮助或增加您的业务。如果您完全确定可以聘请更多员工,请考虑以下关键因素。
  3. 选择谁 –您想雇用经验丰富的运输专业人员还是该行业的新手?雇用经验丰富的人会使您付出更多,但您只需花费很少的时间来培训他们就可以从中受益,他们将能够迅速运转。另外,招聘 有经验的员工可以代替雇用3名缺乏经验的员工的需要。但是,如果您选择雇用急切的新手,则培训时间会更长,但是您可以自定义他们的培训以适合您的业务。无论哪种方式,一旦找到了出色的新员工,请确保他们尽最大努力保住他们,方法是使他们成为受人尊敬和有价值的团队成员,向他们支付相应的费用,并授权他们完成被雇用和培训的工作做。在做出让某人加入公司的最终决定之前,请考虑最后一件事–也许是最重要的因素……适合。他们可能是一个杰出,聪明,勤奋的人,但他们也需要适应您的办公室和 . 注意:不仅重要,而且非常重要现实的 要了解与您搭档,向其提供深入培训或访问您的广泛业务簿的任何人,始终会冒着使他们跳到竞争对手或带您的客户的风险。
  4. 什么任务 –只有您知道需要聘请谁来帮助您的货运经纪业务发展。如果你 知道 您的办公室现在需要更多帮助,最安全的选择之一就是为您派遣调度员。雇用调度员将帮助您负担货物,调度司机,执行检查电话,安排取件/交付约会,发送费率确认书以及对承运人进行尽职调查。这将使您有时间投资于推动所有业务的客户互动和关系!
  5. 业务灵活性 – Don’t just decide to bring on another 人 because 您’ve had a crazy week or hectic month. 您 需要 to ask 您rself if 您r 货运经纪业务 has 足够 work to keep a new hire busy during slow 时间s or seasonal slumps. Still 不 sure? The best rule of thumb is 不 to “think” 您 might 需要 more staff. If 您 需要 要增加更多的员工,相信我,您无疑会知道什么时候到。
  6. Can 您 Afford It – Bringing on staff is another out-of-pocket expense for 您r 货运经纪业务. 您 definitely don’t want to hire someone 只要 to find out that 您 can’t afford to keep 的m! Below, I’ve kept with our hiring a dispatcher scenario to give 您 an idea of 怎么样 to go about figuring new employee cost.
  7. 调度员收支平衡分析**:
    每小时费用范围 $8-$15每小时 $11.00 average.
    每小时$ 8 =每月$ 1,492员工成本/每个负载$ 166 =每月负载8.98
    每小时$ 9 =每月$ 1,680员工成本/每个负载$ 166 =每月负载10.12
    每小时10 USD =员工每月1866 USD的成本/每次负载166 USD =每月11.24个负载
    每小时$ 11 =每月$ 2,052员工成本/每个负载$ 166 =每月负载12.36
    每小时$ 12 =每月$ 2,080员工成本/每次负载$ 166 =每月负载12.53
    每小时$ 13 =每月$ 2,424员工成本/每个负载$ 166 =每月负载14.60
    每小时14 USD =每月2,612 USD员工月成本/ 166美元/负载=每月15.73负载
    每小时$ 15 =每月$ 2,799员工成本/每个负载$ 166 =每月负载16.86
    注意:使用了$ 166的金额,因为这是过去12个月LDi每个负载的平均代理商佣金。 ** 员工成本是估计值,其中包括相关成本,例如工资税,福利,工具,设备和完成工作所需的小用品。
  8. 问问自己自己,如果您每天可以花费3-5个以上的小时向现有客户销售并拜访新客户,那么将您的负载计数每月增加8.98至16.86会花费多长时间。
  9. 需要1、2,甚至3个月吗?现在问问自己投资是否值得?成长的决定或犹豫不决是您的,但请务必记住, “如果您没有成长,就在缩小……您只是还不知道”!
  10. 成长的烦恼 –您不能在不招致额外管理费用(更不用说补偿)的情况下吸引更多人加入货运经纪业务。您办公室中更多的人意味着需要更多的设备(电话,计算机,打印机,书桌,椅子,耳机等),并可能需要更多的空间,具体取决于您当前的办公室空间是否允许额外的身体和设备。您可能需要将业务转移到新的更大的空间或位置,这可能意味着额外的(和更昂贵的)费用,例如公用事业,租金/租赁,停车等。此外,无论您是否聘请经验丰富的人,您仍然需要培训他们的职位,并使他们适应您的商业模式和办公程序。这是招募新员工时经常被忽略的另一项支出,尽管这一数字因人而异,但您的 时间 是有价值的,并且要付出代价。此外,一旦他们充分发挥作用,您仍将需要在日常工作中抽出更多时间来监视他们的活动,并根据需要向他们提供问题和指导。

最后一点,请记住一句古老的格言:“能力强大,责任重大”,或者说“罗马不是一天建成的”。现在,您已经决定邀请一个或多个人从事货运经纪业务,您需要认识到自己在公司中的新角色。您需要调整自己的心态,从单人乐队成为领导者和团队合作者。当您和您的新员工,您的公司,办公室空间和其他员工(如果有)相识时,您将需要成为耐心的缩影。您需要信任他们并完成某些任务……您可能不习惯或不习惯做这些事情。但是,取决于您是否要投资他们并建立强大的团队氛围。这将需要时间,但是可以通过诚实,透明,信任,沟通以及认可个人成就并确定和奖励特定的里程碑或成就来完成。一旦实施,这些行动将通过灌输忠诚度,激发工作满意度并帮助巩固您与您的员工之间长期而幸福的专业关系来创造快乐的员工。众所周知,快乐的工人是生产工人!实际上,新的研究表明,当我们’对工作感到很高兴……准确地说,生产率提高了百分之十二!

仍然不确定是否应该扩展货运经纪业务并接受新的雇用?然后,可能是 ready. But, if 您 firmly believe 您 是, hopefully this post provided some good 在sight to help 您 start 的 处理. To learn more on 的 challenges 和 solutions for growing a successful 货运经纪业务, watch our 在sightful workshop video, “Successful Freight Broker Agent Strategies 和 Techniques for Growing 您r Business”, presented 通过 a top LDi Agent http://bit.ly/1L2SwGK,他详细介绍了自己的经纪人不断成长的痛苦,以及他如何克服这些痛苦,如何发展成为一家价值数百万美元的货运经纪公司。

如果您对如何克服扩展货运经纪业务的恐惧有任何其他建议,我很想听听他们的意见!因此,请随时评论此书或LDi的任何博客文章,或建议以后的文章主题,并感谢您的阅读!

从部分卡车运输中解开谜团

在上个月的博客文章“关于LTL的事实”中&“尺寸运输”中,我讨论了货运经纪人应运送少于卡车(LTL)而不是满载(FTL)的原因。在该文章的结尾,我提供了一些有关何时应考虑部分卡车运输的额外提示。本月,我想我会更深入地研究分装​​卡车运输,它如何比散装FTL或LTL的运输更有价值,以及如何让您开始运输分装卡车的货物。

什么是部分卡车运输

几乎所有货运经纪人都了解FTL货运,很少了解LTL货运,甚至不了解部分卡车货运-这是一种经常被忽视的运输方式,但却非常有益。这不仅是一种更具成本效益的解决方案,而且提供了更快的运输时间并需要更少的处理。

理想情况下,当货运经纪人和货运代理的客户发货量介于FTL和LTL之间时,他们会选择部分卡车载货运输。根据订单的大小(线性英尺和重量),时间敏感性和货运类型确定部分卡车货运。发货范围为6到18个托盘,重量为8,000到27,500磅。

关于部分卡车运输的事实

  • 一辆卡车上的货运船
  • 无需货运舱位
  • 更少的停靠点意味着更快的运输时间
  • 减少货运处理,减少码头
  • 运输中的延误更少,交货时间更长
  • 货运保险覆盖范围可与FTL媲美

如何开始移动部分卡车

我可以保证,如果您是货运经纪人,并且有客户,那么他们有可能会转移部分货物。但是,如果您不询问他们,他们将不会提供。

Before 您 begin, 您 需要 to do TWO important things:  1) Know 您r 顾客 和 2) Know 您r truckload rates. Next, determine truckload cost to carrier for that lane. 您 can prorate a partial shipment as a percent of a truckload shipment rate to carrier. For example, 一-quarter of a truckload would equal 50% of a truckload rate to customer, 一-half truckload would equal 75% of a truckload rate to customer, 和 three-quarters of a truckload would equal 95% of a truckload rate to customer.

您r next step would be to immediately post 的 load to load boards 和 start negotiating with 承运人. When speaking with 承运人, make sure 您 ask 的 right questions, such as:  Is 的re any space left on 的 trailer, 什么 is 的 delivery date/time 和 pick up date/time. Keep 在 mind that partials 是 covered 通过 truckload 承运人. It’s also important to 不e that 承运人 won’t 总是 知道 的 room 的y 有 left until late 在 的 day, so don’t give up too early!

分批装运是一项增值服务,这使它成为帮助您从竞争中脱颖而出的好方法,因为大多数货运经纪人都忽略了它们。因此,开始利用您的运营商网络,访问具有额外空间的拖车,并且从不付全额卡车费率来再次减少货运!