货运经纪商潜在客户生成最佳做法

发展货运经纪业务似乎令人生畏。您可能很容易找到了您的前几个客户:您与行业有联系并且能够谈判可靠的合同。这些最初的大客户足以让您自己创建您。

现在您已经建立并拥有对现有客户的可靠管理,您可能希望继续发展自己的业务。这将需要您的独创性和创造力,但请不要害怕。我们有一些行之有效的策略,您可以立即实施以帮助您发展业务。

众所周知,产生销售线索并不仅仅是发生。要获得合格的优质潜在客户,需要做一些事情。

了解您的价值主张

不要只告诉别人您的业务。告诉人们您的公司为什么最擅长经纪业务。

为什么最初的几个客户最初和您一起去?可能是因为您提供了他们现有的主要货运经纪人无法提供的东西。这可能是因为:

  • 您是通过电话联系的最可靠的联系人。
  • 您的客户服务非常出色。
  • 您比他们所处理的其他任何人都更了解这个行业。
  • 您将他们与始终在他们所在区域的可靠承运人联系起来。

您个人提供了非凡的价值,因此有人希望定期与您合作。

您做得如此出色的那件事是什么?甚至可以问问最好的客户,您的优势如何。实际上,通过电子邮件或在LinkedIn上向他们发送消息来要求他们提供答案。如果您有来自满意的过去或现有客户的书面个人推荐或推荐,则您有具体的推荐。

这些证明您独特的价值主张的推荐书有多重要?这里’值得深思:根据一个 鹰眼 研究表明,在意识阶段的71%的B2B买家和评估阶段的77%的买家认为他们是最 有影响 内容类型。

小费: 确保您确切地知道您的价值主张是什么,因为在接下来的步骤中这至关重要。

在公司网站上展示您的价值

你有一个网站吗?

如果答案是肯定的,请跳过接下来的两段。

如果答案是否定的,为什么?每个企业都应该有一个网站,甚至是物流企业。的巴克·巴拉德 卡车播客 在当今时代,拥有自己的网站是当务之急:“您开了一家公司,需要一些房地产。”网站是新名片。

拥有自己的网站比以往任何时候都容易。服务如 去吧爸爸 有免费的网站模板可将您的内容插入其中。免费网站会有一些限制,但是如果网站充当您公司信息的占位符,则不必担心。如果这些限制困扰您,那么有很多网站设计师可供出租,这些设计师将收费设计和维护网站。如果您没有网站,请立即进行整理。

网站的存在需要包括您的价值主张,联系信息和潜在客户获取表。确保您的网站易于访问:位于LinkedIn个人资料,Facebook,Twitter个人资料上;到处。

首先,您希望将自己的价值主张摆在人们面前。承运人和托运人将与您合作,因为您提供了卓越的服务。还记得您最好的顾客写的那些参考书吗?询问是否可以在网站上提供引用的推荐信。

其次,您的联系信息需要在网站上突出显示。如前所述,网站已基本上取代了名片。无论您要在名片上包含什么内容,请确保其在网站上。

最后,确保您具有潜在顾客捕获表单来收集姓名,公司名称,电子邮件和电话号码。如果需要任何其他信息,可以添加更多字段。大多数网站模板都包含联系表单,可以用作您的小型企业的潜在客户捕获。这样做的目的是,当有人向您发送包含其信息的联系表时,您会在收件箱中收到通知。

作为企业所有者兼首席执行官,唐纳德·米勒(Donald Miller)很快在书中指出, 建立故事品牌,一个人的电子邮件是他们可以给您提供的最私人的内容之一。这是他们的直接路线,他们不愿意无偿地分发它。为了使潜在客户感到满意,向他们提供他们的联系信息,请给他们充分的理由说明您在公司网站上的价值主张。

伸手

这需要一些腿部工作,但值得。

第一种外展形式: 要求您现有客户的推荐.

明确说明您之所以要扩展业务,是因为您的资源已经增长,而不是因为您将否定要提供的优质服务。如果您的客户喜欢与您合作,请他们将您的联系信息传递给他们网络中的其他人。

这是网站和潜在客户获取表格将发挥作用的地方。您的客户会将您的网站转发给其网络中的那些人,新的潜在业务将填写您的联系表。

人们非常不乐意分发别人的联系信息-我不会分发我朋友的任何信息。但是,我们都可以快速向朋友发送公司的网站。我的一个朋友看脊医已有20年了,所以当我说我要找脊医时,她给我发了商业网站消息。我检查了疗法,打电话预约。现在我有一个脊医,我非常满意。由于她信任这项业务,所以我也愿意信任他们。

外展的第二种形式:您可能需要打个电话。 (但 先做你的研究

没有人喜欢冷拨电话,这就是LDI帮助您设置冷拨电话流程的原因。我们的代理商会收到一份为期90天的入职指南,其中包括逐步查找脚本和逐个方案的呼叫脚本,以寻找新的潜在客户。无论发生什么情况,您都会得到呼叫模板和指南的指导并做好准备,以引导对话以保护新客户。

需要更多帮助吗?

从以下三件事开始,以改善您的潜在客户:

能够推销自己: 知道您为该行业提供的价值将帮助您获得与您的价值一致的客户和合作伙伴。

清楚显示您的价值主张:一个网站,上面写着您的身份,您的工作,为什么做得最好,您做了多长时间以及其他人可以与您联系的方式都会给您留下正确的印象。一个网站说,您的意思是生意,而您在这里不仅可以留下,而且可以发展。

伸手: 要求您的客户和合作伙伴将您的联系信息传递给行业中的其他人。您正在寻求发展业务,并希望最好的客户将您与其他出色的客户配对。除此之外,拿起电话并开始打电话寻找其他可以与之合作的公司。

准备开始使用这些货运经纪人线索生成策略了吗?借助LDI’精干,经验丰富的团队,便捷的入门指南和行业领先的技术,您的货运经纪商将逐步成为潜在客户。

货运代理程序-物流动态

货运经纪人的13个基本销售电话问题[信息图]

销售潜在客户通常意味着尽可能多地打电话给您,并希望他们都以货运代理的热销或新客户而告终。在电话上获取潜在客户足够长的时间来询问基本的销售电话问题至关重要。但是,人们不像以前那样热衷于打电话。事实上, 2亿美国人将他们的电话号码注册在“请勿打扰”列表中.

因此,您该怎么做才能确保进行有效的销售电话? 提出正确的问题。 与潜在客户的第一通电话将为您其余部分的关系定下基调。如果您有时间和资源,强烈建议您对自己的前景以及他们的公司和行业进行一些研究 之前 打电话。当您接听电话时,请真诚地倾听并询问他们的具体问题和疑虑,并且最重要的是要提供帮助。帮助他们设想自己的业务运行起来更加顺畅 .

如果您不确定是否要问正确的问题以建立成功的关系,请不要担心!我们整理了13个基本问题,像您这样的货运经纪人应该在销售电话上提出这些问题,这些问题不仅可以帮助您进行有效的销售,还可以建立可持续的客户关系。

经纪人销售电话问题信息图

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货运经纪人的6个潜在客户生成技巧[INFOGRAPHIC]

无论是企业还是个人,与某人建立新关系都面临挑战。当货运经纪人联系新的潜在客户并建立新的关系时,即使不是压倒一切,这似乎也令人生畏。您对新联系人怎么说?您应该多久联系一次新客户?您怎么知道您是在做出正确的选择,还是准备失败?

随着时间的流逝,货运经纪人会了解什么有效,哪些无效。但这需要时间– 和 usually a 长 时间。同时,在学习过程中失去了许多前景(和机会)。以下是一些可以帮助刚进入该行业的货运经纪人节省时间和精力并推动他们更快取得成功的方法。对于经验更丰富的货运经纪人,这些技巧可以帮助他们提高游戏水平和整体效果!

 

以下是6条潜在客户生成技巧,可帮助货运经纪人获得优质的潜在客户:

1.每天,获取三个新的业务联系人(并给他们打电话):  事实–与大多数行业一样, 因某种原因而失去业务。这些新的联系方式将有助于取代您最终会失去的业务或永远无法摆脱的业务(例如令人恐惧的1货) 只要 顾客)。有些客户在6个月或一年内没有任何负载,然后与您联系。其他人会因为其他原因而失败,因此,不断寻找新的潜在客户很重要。

2.在打电话之前做一下研究: 不做任何研究就打电话给别人的冷酷告诉他们您对通话的重视程度不够。这里的关键是要了解它与您无关– it is 所有 关于他们。确保对话与他们有关,而不是您。使用 销售情报 把冷声变成热声。销售智能是指用于收集信息的技术和实践,以帮助销售人员及时了解客户和潜在客户。使用Google和其他搜索引擎来收集相关信息(例如,有关公司和/或高管的文章,最近的奖项或表彰以及公司所在地)。

单击此处查看我们的网络研讨会,了解货运经纪人如何利用销售情报进行勘探

获取有关您的潜在客户的信息’s company, 首先致电他们的销售部门。当您想了解有关公司及其发展过程的所有信息时,销售人员就是很好的交谈对象。您可以从销售人员那里获得大量知识,因此可以利用这个机会向他们询问有关他们的工作方式和方法的问题。询问他们运送什么车道,或他们在什么州运营。

3.建立关系:  与您的联系人建立融洽的关系,并建立联系。这不是秘密–人们更有可能从朋友那里购买产品,而不是从他们认为是销售人员的人那里购买产品。拨打电话时,一开始很难做到这一点。货运经纪人可以建立融洽关系的一种方法是根据他们正在运行的车道或所移动的重量开始对话。这是非常有用的信息,可用来帮助您与潜在客户建立起最初的联系。当您了解他们的业务和个人以及他或她自己的来龙去脉时,您自然会学会如何建立融洽的关系。尝试将这一过程看作是一支橄榄球队的过程:您从大一开始就通过训练和练习来培养自己的技能。

4.展望潜在客户的阻力:  您会听到诸如“业务进展缓慢”或“我们不需要搬运任何货物”的借口。”但是不要放弃!坚持是关键。切记始终跟进您的潜在客户/客户。

5.采取行动并遵循以下步骤:  您将通过ACTION来提高熟练程度。过程 变得容易起来,你 在连接方面变得更好,但是您必须花费时间和精力。

6.保持专注: 保持专注至关重要。专注于三点’s: the 处理产品。当您专注于业务的三个最重要方面时,您将拥有成功的货运经纪人业务和/或成为未来几年的成功货运经纪人代理!

 

查看下面的信息图– 和 don’不要忘了与货运经纪人分享它,他们可以使用一些技巧为他们的业务产生销售线索!

 

货运经纪人信息图的潜在客户生成技巧
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