货运经纪人潜在客户最佳实践

货运经纪商潜在客户生成最佳做法

发展货运经纪业务似乎令人生畏。您可能很容易找到了您的前几个客户:您与行业有联系并且能够谈判可靠的合同。这些最初的大客户足以让您自己创建您。

现在您已经建立并拥有对现有客户的可靠管理,您可能希望继续发展自己的业务。这将需要您的独创性和创造力,但请不要害怕。我们有一些行之有效的策略,您可以立即实施以帮助您发展业务。

众所周知,产生销售线索并不仅仅是发生。要获得合格的优质潜在客户,需要做一些事情。

了解您的价值主张

不要只告诉别人您的业务。告诉人们您的公司为什么最擅长经纪业务。

为什么最初的几个客户最初和您一起去?可能是因为您提供了他们现有的主要货运经纪人无法提供的东西。这可能是因为:

  • 您是通过电话联系的最可靠的联系人。
  • 您的客户服务非常出色。
  • 您比他们所处理的其他任何人都更了解这个行业。
  • 您将他们与始终在他们所在区域的可靠承运人联系起来。

您个人提供了非凡的价值,因此有人希望定期与您合作。

您做得如此出色的那件事是什么?甚至可以问问最好的客户,您的优势如何。实际上,通过电子邮件或在LinkedIn上向他们发送消息来要求他们提供答案。如果您有来自满意的过去或现有客户的书面个人推荐或推荐,则您有具体的推荐。

这些证明您独特的价值主张的推荐书有多重要?这里’值得深思:根据一个 鹰眼 研究表明,在意识阶段的71%的B2B买家和评估阶段的77%的买家认为他们是最 有影响 内容类型。

小费: 确保您确切地知道您的价值主张是什么,因为在接下来的步骤中这至关重要。

在公司网站上展示您的价值

你有一个网站吗?

如果答案是肯定的,请跳过接下来的两段。

如果答案是否定的,为什么?每个企业都应该有一个网站,甚至是物流企业。的巴克·巴拉德 卡车播客 在当今时代,拥有自己的网站是当务之急:“您开了一家公司,需要一些房地产。”网站是新名片。

拥有自己的网站比以往任何时候都容易。服务如 去吧爸爸 有免费的网站模板可将您的内容插入其中。免费网站会有一些限制,但是如果网站充当您公司信息的占位符,则不必担心。如果这些限制困扰您,那么有很多网站设计师可供出租,这些设计师将收费设计和维护网站。如果您没有网站,请立即进行整理。

网站的存在需要包括您的价值主张,联系信息和潜在客户获取表。确保您的网站易于访问:位于LinkedIn个人资料,Facebook,Twitter个人资料上;到处。

首先,您希望将自己的价值主张摆在人们面前。承运人和托运人将与您合作,因为您提供了卓越的服务。还记得您最好的顾客写的那些参考书吗?询问是否可以在网站上提供引用的推荐信。

其次,您的联系信息需要在网站上突出显示。如前所述,网站已基本上取代了名片。无论您要在名片上包含什么内容,请确保其在网站上。

最后,确保您具有潜在顾客捕获表单来收集姓名,公司名称,电子邮件和电话号码。如果需要任何其他信息,可以添加更多字段。大多数网站模板都包含联系表单,可以用作您的小型企业的潜在客户捕获。这样做的目的是,当有人向您发送包含其信息的联系表时,您会在收件箱中收到通知。

作为企业所有者兼首席执行官,唐纳德·米勒(Donald Miller)很快在书中指出, 建立故事品牌,一个人的电子邮件是他们可以给您提供的最私人的内容之一。这是他们的直接路线,他们不愿意无偿地分发它。为了使潜在客户感到满意,向他们提供他们的联系信息,请给他们充分的理由说明您在公司网站上的价值主张。

伸手

这需要一些腿部工作,但值得。

第一种外展形式: 要求您现有客户的推荐.

明确说明您之所以要扩展业务,是因为您的资源已经增长,而不是因为您将否定要提供的优质服务。如果您的客户喜欢与您合作,请他们将您的联系信息传递给他们网络中的其他人。

这是网站和潜在客户获取表格将发挥作用的地方。您的客户会将您的网站转发给其网络中的那些人,新的潜在业务将填写您的联系表。

人们非常不乐意分发别人的联系信息-我不会分发我朋友的任何信息。但是,我们都可以快速向朋友发送公司的网站。我的一个朋友看脊医已有20年了,所以当我说我要找脊医时,她给我发了商业网站消息。我检查了疗法,打电话预约。现在我有一个脊医,我非常满意。由于她信任这项业务,所以我也愿意信任他们。

外展的第二种形式:您可能需要打个电话。 (但 先做你的研究

没有人喜欢冷拨电话,这就是LDI帮助您设置冷拨电话流程的原因。我们的代理商会收到一份为期90天的入职指南,其中包括逐步查找脚本和逐个方案的呼叫脚本,以寻找新的潜在客户。无论发生什么情况,您都会得到呼叫模板和指南的指导并做好准备,以引导对话以保护新客户。

需要更多帮助吗?

从以下三件事开始,以改善您的潜在客户:

能够推销自己: 知道您为该行业提供的价值将帮助您获得与您的价值一致的客户和合作伙伴。

清楚显示您的价值主张:一个网站,上面写着您的身份,您的工作,为什么做得最好,您做了多长时间以及其他人可以与您联系的方式都会给您留下正确的印象。一个网站说,您的意思是生意,而您在这里不仅可以留下,而且可以发展。

伸手: 要求您的客户和合作伙伴将您的联系信息传递给行业中的其他人。您正在寻求发展业务,并希望最好的客户将您与其他出色的客户配对。除此之外,拿起电话并开始打电话寻找其他可以与之合作的公司。

准备开始使用这些货运经纪人线索生成策略了吗?借助LDI’精干,经验丰富的团队,便捷的入门指南和行业领先的技术,您的货运经纪商将逐步成为潜在客户。

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