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货运经纪人的13个基本销售电话问题[信息图]

销售潜在客户通常意味着尽可能多地打电话给您,并希望他们都以货运代理的热销或新客户而告终。在电话上获取潜在客户足够长的时间来询问基本的销售电话问题至关重要。但是,人们不像以前那样热衷于打电话。事实上, 2亿美国人将他们的电话号码注册在“请勿打扰”列表中.

因此,您该怎么做才能确保进行有效的销售电话? 提出正确的问题。 与潜在客户的第一通电话将为您其余部分的关系定下基调。如果您有时间和资源,强烈建议您对自己的前景以及他们的公司和行业进行一些研究 之前 打电话。当您接听电话时,请真诚地倾听并询问他们的具体问题和疑虑,并且最重要的是要提供帮助。帮助他们设想自己的业务运行起来更加顺畅 .

如果您不确定是否要问正确的问题以建立成功的关系,请不要担心!我们整理了13个基本问题,像您这样的货运经纪人应该在销售电话上提出这些问题,这些问题不仅可以帮助您进行有效的销售,还可以建立可持续的客户关系。

经纪人销售电话问题信息图

货运代理程序-物流动态

35 回覆
  1. Kathryn Wheeler
    凯瑟琳·惠勒 说:

    谢谢大家!一世’太高兴了,此信息图表对您所有人都很有用。
    如果还有其他话题 ’d希望看到我们写信,请务必让我们知道!

    凯瑟琳

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  2. Arthur DeMarco
    亚瑟·德马科 说:

    我同意作者的观点,提出正确的问题是打电话的最佳方式。通过了解这个人并询问他们的生活和他们的需求开始,这就是我喜欢的开始方式。问题将揭示一个人的需求,作为销售员,它会’满足这些需求是我们的工作。它使事情变得容易得多。同样,也感谢您提供的图形,这对您很有帮助。

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  3. Max Sayer
    马克斯·塞耶 说:

    我不’我对货运不是很了解,所以我想进一步研究。我真的很感谢那一部分谈论确保提出正确的问题。预先获取所有信息非常重要,并且可以带来很大的不同。

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  4. Global Exchain
    全球Exchain 说:

    找到了您的博客。快递真的很棒。感谢您的文章。获得优质快递服务很重要。因此,感谢您分享所有重要信息。

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    • Taylor Hamp
      泰勒·汉普 说:

      很高兴您发现这很有用,DR!我们将托运人与我们的货运经纪人代理商联系,以便您找到最适合您的需求。我们’很快就会有人直接与您联系!

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    • Taylor Hamp
      泰勒·汉普 说:

      不能’太同意了,马修!倾听客户’s的需求首先为销售双方节省了很多挫败感。感谢您阅读和收听!

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    • Taylor Hamp
      泰勒·汉普 说:

      当然,托尼!您是否定期培训经纪人或调度员?如果是这样,请给我们打电话。我们也许可以为您提供进一步的帮助!

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    • Taylor Hamp
      泰勒·汉普 说:

      大卫,很高兴能为您提供帮助。我们还定期就我们的货运行业分享翔实的建议和见解 领英 页。我们’d很乐意让您加入那里的对话!

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  5. Stephanie
    斯蒂芬妮 说:

    当您冷淡地呼唤并且没人想要任何新的潜在客户或任何新的运营商时,您会做什么?你如何处理“We’re not 在 terested” or the “我们使用自己的载体?”我被冷酷的电话打败了,陷入僵局。目前,在获取新客户方面遇到问题是我的失败,最终将影响我的工作表现。

    请帮忙!如有任何提示,请随时给我发送电子邮件。

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    • Taylor Hamp
      泰勒·汉普 说:

      感谢您的分享,斯蒂芬妮!您’面对所有企业家必须面对的问题:拒绝。它发生在我们所有人身上。一世’希望将您指向我们的博客文章, 货运经纪人处理拒绝的5种方式,希望您对此有所安慰。就个人而言,我始终保持着将10%的成功率作为目标的心态,这是Sales中广泛接受的比率。每10个查询中,如果您有1个感兴趣的人,您’重获胜!这意味着在50笔查询中,您可能会得到5笔,不幸的是,这5笔查询可能会有40笔查询。但是他们一定会来!专注于漫长的比赛,不要’不要放弃,斯蒂芬妮!

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  6. Ron B.
    罗恩·B。 说:

    我喜欢你说,研究公司很重要’在致电客户之前。我的朋友告诉我,他想学习成为经纪人的课程。一世’我将通过与他分享此信息来帮助他,谢谢您的分享。

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  7. Adam
    亚当 说:

    像往常一样,一个不明智的答案从政治上避免了这个问题。这13个问题很棒。.“I’m not 在 teresed”或挂断电话。它从字面上询问了如何解决这些问题的多余问题,然后继续为在初始拒绝阶段之后发生的情况提供策略。

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  8. Taylor Hamp
    泰勒·汉普 说:

    指出这是一件公平的事情,亚当。我们使人们保持联系的技术是我们的代理商开发团队训练新的代理商要克服的首要任务之一。我们将特殊培训保留为我们自己的代理商,因为’和你一样有价值’ve在这里指出。因此,对于任何希望为其代理成立提供支持的人,请立即联系我们!

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引用& Pingbacks

  1. […]之前写在货运经纪人的13个基本销售电话问题上。它是专门为电话打扰而编写的,该脚本值得一读。 […]

  2. […]无论您是开始新的货运经纪公司还是只是致力于发展业务,拨打销售电话都是协议的一部分。因此,您有自己的潜在客户清单,现在是时候接起电话,让您精力充沛!但是哪个方向呢?你如何预防“I’m not 在 terested” 在 terruption or – worse yet –可怕的挂断电话?货运经纪人行业(和其他销售行业)的研究表明,最有效和最成功的销售电话都集中于向潜在客户提出问题。这似乎很疯狂,因为您只想向潜在客户介绍您的出色公司和优质服务,但是如果您提出正确的问题并听取答案,您将学到将潜在客户转变为长期客户所需的一切长期客户。 Logistic Dynamics提供了一个出色的信息图表,概述了每个经纪人应具备的13个基本销售电话问题。询问托运人’的需求,他们喜欢和不喜欢的东西’喜欢他们当前的物流合作伙伴,他们如何衡量成功以及更多,这将是您下一轮销售电话会议的改变规则。查看这些提示,让我们知道它们如何为您服务!单击此处以获取Logistic Dynamics销售电话提示。 […]

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