货运经纪人如何多元化业务

Book of Business

您的业​​务是您的生命线。换句话说,客户群越强大,业务连续性就越强。

在物流方面,您的业务簿就是与您合作的每一个客户。也许您甚至还没有几个冷客。无论如何,您已经使用所有这些名称开展业务,并且可以再次与他们进行业务。

在LDI,我们经常谈论您的业务状况,这意味着要评估所有这些客户。如果一位客户占您收入的10%或更多,则按 寻找新的运输客户。如果您的客户没有使您能够 赚取合理的利润,是时候开始寻找替换它们的机会了。

LDI招聘人员Tom Simano为改善您的业务提供了另一种建议:使您的书籍多样化。

汤姆(Tom)自2014年初以来一直在LDI工作,他的经纪人中有相当一部分经历了业务崩溃,因此,他坚决防止这种情况发生在他的经纪人身上。为了长期取得经纪业务的成功,他努力推动经纪人实现业务多元化。

Tom Simano

细分您的业务

第一, 细分您的业务 通过对客户进行审核。

如果您有一阵子没读完书了,现在是时候了。查看与每个客户进行业务往来的频率,查看从该客户那里获得的利润/利润,以及他们占总收入的百分比。

如果您是LDI代理商,并且希望对您的业务进行细分,请直接与您的业务开发人员联系。或者,发送电子邮件 [email protected] 我们中的一位将尽快与您联系。

多样化您的客户群

其次,查看这些细分并制定计划。

“一个客户不能占您大部分业务。”汤姆说。 “如果您的一个支持客户帐户突然消失了,可能是停业,转移到另一家经纪人,内部进行物流等。–您需要能够承受重创并保持大门打开。”

防止这种情况的最好方法是使您的业务往来多样化。汤姆(Tom)不会因经纪人坚持他们所知道的问题而出现问题,因此,如果您对食品和饮料感到满意,则可以坚持食品和饮料。但是经纪人需要在这个利基市场中扩大客户群。 “如果他们运送木材,那很好,但是他们需要找到更多的木材来使客户群多样化。”

increase your margin

追求更高的利润

汤姆建议多样化业务的另一种方式是追求更高利润的运费。如果您舒适地运输木材和钢材,请看看其他机会,例如加急或重载。研究那些利基,并熟悉它们的含义。

如果您想寻求特殊的货运服务,汤姆建议您咨询其他经纪人/代理商以获取指导。汤姆说:“走出去征求意见,LDI是一家专注于团队的公司,每个人都希望看到其他人成功。无论您是与我交谈,还是代理商开发,甚至是另一位代理商,您都可以学习到以前不知道的东西。”

如果不成长,就在收缩

即使您的生意所赚到的钱比您想象的要多,汤姆还是说不自在:“始终保持潜在的心态。”留在当前客户面前,但不要忽略一致的潜在客户。

查看您的细分业务。您的某些利润率可能已经下降,或者某些托运人的货运量没有达到原来的水平。您需要 维护你的书 通过定期添加新的托运人。一直以来,您都在寻找总收入,而且还在增加收入。

汤姆指出,这可能是时候在人力资源方面发展您的经纪业务了。 “也许您想在外出销售时聘请人员进行手工操作,或者也许想聘请强大的销售人员并经营办公室。无论哪种方式,请不要安顿下来。永远希望,因为如果您不积极发展业务,那么您的业务就会萎缩。”

更多货运经纪提示

如需Tom和LDI在这里的其他物流专家的更多建议,请在我们的社交媒体渠道(我们在LinkedIn上特别活跃)上关注我们,或通过以下方式与我们联系 //www.receitasedicas.org/contact/

如果您是代理商所有者,并希望与适合代理商的3PL合作,请填写我们的 LDI代理申请 有人很快就会伸出援手。

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