如何增加货运经纪人代理业务利润

如何保证利润(无需实际尝试)

如果有一个问题,我们从货运经纪人那里得到了答复 代理商一次又一次,这是“我如何才能提高利润?”这是一个很好的问题, 我们在这里提供一些资源来帮助您。

成为货运经纪企业主意味着您永远 学习新的经营方式。不要与 在您的业务中实施每种新的创业方法; 没有一种完美的经营方式。但是真的有好主意 并愿意在启动阶段成功的其他人欺骗 分享这些想法和技巧,其中一些值得测试。这是 one of them.

迈克·米恰洛维奇(Mike Michalowicz)几年前被推荐给我。您可能不认识这个名字,但您可能听说过这本书 厕纸企业家。 (感觉上)数十名企业家提到了这本书,作为他们最喜欢的帮助书。 着火的企业家 播客。那本书可能是Michalowicz最受欢迎的作品,但他最著名的作品应该是 利润第一.

如果您是货运经纪人,请跳过 厕纸企业家。如果您希望提高既有业务的利润率, 利润第一 应该在您的阅读清单的顶部。就像戴夫·拉姆齐(Dave Ramsey)是幕后策划者 总金钱改头换面 (也由Michalowicz推荐用于个人理财,我个人也对此表示赞同),Mike Michalowicz只是了解如何经营一个财务健康的企业。

Mike Michalowicz一再重复提出相同的建议, 结束:这不是要便宜;这是关于 节俭. 廉价无法带我们到任何地方-我们可能会做出糟糕的购买决定, 贱。节俭保证我们将投入宝贵的运营费用 正是他们需要使业务受益的地方 您的 profits.


是否想了解LDI如何帮助您今天增加利润? 让’s talk.


如何获利…

根据这本书,公认会计 确定企业利润的原则公式为:

营业额– Expenses = 利润

Michalowicz看到(和个人经验)这种方法 有可能毁灭企业家。

有一个叫做帕金森定律的东西。从技术上讲,这是C. Northcote Parkinson所写的书,但总的来说, 他的理论 对资源的需求将增加以满足可用的供应量—“工作扩展,以填补完成所需的时间”。如果我们有2周的时间来做一个项目,则需要2周的时间。如果我们有8周的时间,则需要8周的时间。Michalowicz则需要更进一步:如果我们有1,000美元可以做某事,则需要1,000美元。 但是,如果我们只有800美元可以做某事,那么我们将找到一种方法,仅需800美元即可完成任务。最好的方法是减少供应以满足我们的需求。

…没有真正尝试

确定业务利润的利润第一公式为:

营业额– 利润 = Expenses

虽然整本书值得投资和阅读, 这是您的企业每月如何获利的明细 根据“利润第一法”:

设置多个银行帐户

就像您如何设置个人支票帐户和个人帐户一样 储蓄帐户,以及您的业务。有3个支票帐户, 因为某些银行可能会经常惩罚您退出储蓄帐户 因为您需要触摸这些帐户中的每个帐户。帐户被昵称 收入, 所有者工资操作 Expenses (OpEx).

所有收入将直接存入 收入 帐户。

接下来,您需要做一些意想不到的事情。为了避免完全动用一些钱的诱惑,Michalowicz建议在完全不同的银行开设两个储蓄帐户。这些帐户的昵称 利润税收.

建立目标分配百分比(TAP)

现在为每个帐户分配资金。而不是根据货币数量进行选择(这可能是我们的第一个本能),而是基于百分比进行分配。提供了建议的TAP图表 在Michalowicz的网站上,我们将在此处使用这些数字。

(但您的业务可能没有立即采取任何措施 占总收入的5% 利润 帐户,那又如何?那是本书派上用场的地方,因为他有一个 整个部分以及其他数字和必须采取的业务示例 痛苦的婴儿步骤才能达到这一点。)

目前,我们将使用公开推荐的TAP for this example:

如前所述,所有收入都进入了 收入 支票账户。

而不管 多少 贵公司的建议分配 税是15% 全面。与您的会计师交谈 可以肯定的是,确保您与税收相称。

关于税收的话

设置一个 税收 记账并定期向其分配资金至关重要,尤其是对于我们的代理商而言。由于LDI在向代理商付款时不预扣税,因此每个货运经纪人都应为政府的税收时​​间留出一些收入。逃税分配 许多 企业家和自雇承包商全年都会受到关注,而且由于有时帐户中的钱不足以支付给政府,因此恐慌在纳税时就开始了。仅执行此步骤已使许多企业主的生活变得更好!因此,无论您遵循以下哪种分配方式, 绝对 将这15%(或您的会计师告诉您的信息)的优先级分配到储蓄帐户中缴税。

回到TAP

对于其余百分比,说您的货运经纪公司每年带来的收入少于250,000美元。每月两次 收入 帐户,将50%寄给 所有者工资,百分之三十 运营支出,然后加上5% 利润 另一家银行的储蓄帐户。

如果您的货运公司赚了四分之一到一半 每年的收入达到100万,TAP增长到35% 所有者工资,40% 运营支出, and 10 percent 利润.

经常在50万到100万之间 年收入?这些百分比再次切换到20% 所有者工资,百分之五十 运营支出和15% 利润.

下一步

看看这里发生了什么?当您看到所有收益都来了 into the 收入 帐户和 积累,您会兴奋!看看所有的现金!我们有情绪上的反应 to those numbers.

然后,每月两次(Michalowicz建议预定 天实际上是用石头写的),将这些资金分配给其他人 帐户。在同一天,每月两次,您将分配给那些 百分比存入您的其他帐户。

所有账单和费用都将来自 运营支出 支票账户。当费用 出现您“需要”的地方,看看 运营支出 帐户, 您的 收入 帐户。唯一的钱从你身上移走 收入 帐户直接进入其他帐户。

帕金森定律在这里发挥了作用-您缩小了 可用资金用于运营支出。没有可玩的数字 而且,您的总收入中只有30%(或40%或50%)用于 一起工作。现在,您将找到实现目标的其他方法,或者 意识到您根本不需要这笔费用。

免责声明

现在,这是一个 严重 淡化了Reader Digest版本的资金分配方式。我很多事了。有关如何使这些TAP正常工作的实际分步过程,请查看 本获利第一概览 可从Michalowicz的网站上获得。对于如何使用感到困惑?所有信息都在书中。

另外,我将全部内容以第一版为基础 有声读物。自从我发布了第二个新的改进版本 从Audible下载了它。第二版可能会更好,甚至更多 有用的,所以值得一试!如果您阅读第二版 而且信息有些不同,这可能就是原因。

现在,您无需真正尝试即可获得利润

希望这篇简短的概述能够 利润第一 已为您提供了足够的信息,以供您了解是否要自行购买! 这本书引人入胜,鼓舞人心且简短。有声读物由迈克(Mike)讲述 他本人,而且他喜欢讲一些关于个人经历和 此刻提供了更多示例(您会知道何时发生这种情况,因为他会 最后,“好,回到书上”)。几乎就像是播客,而不是 有声读物,这很有趣。

有关如何有效运营货运经纪的更多指示,以及有助于增加利润的提示, 联系我们的LDI业务开发人员 在1-800-554-3734。

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