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货运经纪人如何多元化业务

您的业​​务是您的生命线。换句话说,客户群越强大,业务连续性就越强。在LDI,我们经常谈论您的业务状况,这意味着要评估所有这些客户。

为什么选择LDI?我们如何支持Dan的非凡业务增长

现实是,只要有人准备扩展他们现有的业务,并且对业务增长充满热情,我们就准备为他们提供帮助。现在是时候与LDI合作并加入我们的Agent系列!

如何在家外经营货运代理

成立货运代理公司不需要很多。企业家需要热情,经纪经验,业务书籍以及电话和互联网访问权限。因此,我们在这里与您分享最好的家庭秘诀。

LDI推出《午夜货运经纪人》播客

LDI致力于我们的代理商及其成功!现在我们’不管您是否每周都直接向您的播客应用直接提供最佳信息’重新成为我们的代理商之一。

为什么选择LDI?我们的货运代理商对我们的评价|蒂芙尼

蒂芙尼(Tiffany)经历了以自己的方式经营自己的经纪业务的喜悦和自由,因为她与信任她的3PL合作。你在等什么?立即与LDI合作!

代理商如何增加利润

LDI的货运代理计划非常有效,但是我们希望我们的代理成功。当我们看到他们的整体利润率下降时,我们将介入以帮助提高利润率。

您对货运代理计划的期望

我们怀疑您希望通过加入3PL的货运代理计划来完成一些事情。无论您出于何种原因,胜任的,具有响应能力的基于代理的经纪业务都是帮助您的货运经纪业务发展的关键。

在启动自己的货运经纪公司之前执行此操作

有兴趣成为货运经纪人吗?在您开始从事货运经纪业务之前,经纪人和其他行业专家都同意,这是您必须自行完成的必做任务。

从W-2雇员转换为1099货运代理

您正在从成为某人的雇员跃升为自己的经纪人。那么,从雇主的W-2表格转换为1099表格时,您会期望什么?

货运经纪人的6个潜在客户生成技巧[INFOGRAPHIC]

无论是企业还是个人,与某人建立新关系都面临挑战。当货运经纪人联系新的潜在客户并建立新的关系时,即使不是压倒一切,这似乎也令人生畏。您对新联系人怎么说?您应该多久联系一次新客户?您怎么知道您是在做出正确的选择,还是准备失败?

随着时间的流逝,货运经纪人会了解什么有效,哪些无效。但这需要时间– and usually a 长 时间。同时,在学习过程中失去了许多前景(和机会)。以下是一些可以帮助刚进入该行业的货运经纪人节省时间和精力并推动他们更快取得成功的方法。对于经验更丰富的货运经纪人,这些技巧可以帮助他们提高游戏水平和整体效果!

 

以下是6条潜在客户生成技巧,可帮助货运经纪人获得优质的潜在客户:

1.每天,获取三个新的业务联系人(并给他们打电话):  事实–与大多数行业一样, 因某种原因而失去业务。这些新的联系方式将有助于取代您最终会失去的业务或永远无法摆脱的业务(例如令人恐惧的1货) 只要 顾客)。有些客户在6个月或一年内没有任何负载,然后与您联系。其他人会因为其他原因而失败,因此,不断寻找新的潜在客户很重要。

2.在打电话之前做一下研究: 不做任何研究就打电话给别人的冷酷告诉他们您对通话的重视程度不够。这里的关键是要了解它与您无关– it is 所有 关于他们。确保对话与他们有关,而不是您。使用 销售情报 把冷声变成热声。销售智能是指用于收集信息的技术和实践,以帮助销售人员及时了解客户和潜在客户。使用Google和其他搜索引擎来收集相关信息(例如,有关公司和/或高管的文章,最近的奖项或表彰以及公司所在地)。

单击此处查看我们的网络研讨会,了解货运经纪人如何利用销售情报进行勘探

获取有关您的潜在客户的信息’s company, 首先致电他们的销售部门。当您想了解有关公司及其发展过程的所有信息时,销售人员就是很好的交谈对象。您可以从销售人员那里获得大量知识,因此可以利用这个机会向他们询问有关他们的工作方式和方法的问题。询问他们运送什么车道,或他们在什么州运营。

3.建立关系:  与您的联系人建立融洽的关系,并建立联系。这不是秘密–人们更有可能从朋友那里购买产品,而不是从他们认为是销售人员的人那里购买产品。拨打电话时,一开始很难做到这一点。货运经纪人可以建立融洽关系的一种方法是根据他们正在运行的车道或所移动的重量开始对话。这是非常有用的信息,可用来帮助您与潜在客户建立起最初的联系。当您了解他们的业务和个人以及他或她自己的来龙去脉时,您自然会学会如何建立融洽的关系。尝试将这一过程看作是一支橄榄球队的过程:您从大一开始就通过训练和练习来培养自己的技能。

4.展望潜在客户的阻力:  您会听到诸如“业务进展缓慢”或“我们不需要搬运任何货物”的借口。”但是不要放弃!坚持是关键。切记始终跟进您的潜在客户/客户。

5.采取行动并遵循以下步骤:  您将通过ACTION来提高熟练程度。过程 变得容易起来,你 在连接方面变得更好,但是您必须花费时间和精力。

6.保持专注: 保持专注至关重要。专注于三点’s: the 处理产品。当您专注于业务的三个最重要方面时,您将拥有成功的货运经纪人业务和/或成为未来几年的成功货运经纪人代理!

 

查看下面的信息图– and don’不要忘了与货运经纪人分享它,他们可以使用一些技巧为他们的业务产生销售线索!

 

货运经纪人信息图的潜在客户生成技巧
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