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如何在家外经营货运代理

成立货运代理公司不需要很多。企业家需要热情,经纪经验,业务书籍以及电话和互联网访问权限。因此,我们在这里与您分享最好的家庭秘诀。

LDI推出《午夜货运经纪人》播客

LDI致力于我们的代理商及其成功!现在我们’不管您是否每周都直接向您的播客应用直接提供最佳信息’重新成为我们的代理商之一。

您对货运代理计划的期望

我们怀疑您希望通过加入3PL的货运代理计划来完成一些事情。无论您出于何种原因,胜任的,具有响应能力的基于代理的经纪业务都是帮助您的货运经纪业务发展的关键。

在启动自己的货运经纪公司之前执行此操作

有兴趣成为货运经纪人吗?在您开始从事货运经纪业务之前,经纪人和其他行业专家都同意,这是您必须自行完成的必做任务。

如何寻找运输客户

我们知道,要找到新的运输客户并不容易。带着您的想法,我们将这篇文章汇总为一些有关如何发展业务的想法!

货运经纪人的13个基本销售电话问题[信息图]

销售潜在客户通常意味着尽可能多地打电话给您,并希望他们都以货运代理的热销或新客户而告终。在电话上获取潜在客户足够长的时间来询问基本的销售电话问题至关重要。但是,人们不像以前那样热衷于打电话。事实上, 2亿美国人将他们的电话号码注册在“请勿打扰”列表中.

因此,您该怎么做才能确保进行有效的销售电话? 提出正确的问题。 与潜在客户的第一通电话将为您其余部分的关系定下基调。如果您有时间和资源,强烈建议您对自己的前景以及他们的公司和行业进行一些研究 之前 打电话。当您接听电话时,请真诚地倾听并询问他们的具体问题和疑虑,并且最重要的是要提供帮助。帮助他们设想自己的业务运行起来更加顺畅 .

如果您不确定是否要问正确的问题以建立成功的关系,请不要担心!我们整理了13个基本问题,像您这样的货运经纪人应该在销售电话上提出这些问题,这些问题不仅可以帮助您进行有效的销售,还可以建立可持续的客户关系。

经纪人销售电话问题信息图

货运代理程序-物流动态

货运经纪人的6个潜在客户生成技巧[INFOGRAPHIC]

无论是企业还是个人,与某人建立新关系都面临挑战。当货运经纪人联系新的潜在客户并建立新的关系时,即使不是压倒一切,这似乎也令人生畏。您对新联系人怎么说?您应该多久联系一次新客户?您怎么知道您是在做出正确的选择,还是准备失败?

随着时间的流逝,货运经纪人会了解什么有效,哪些无效。但这需要时间– 和 usually a 长 时间。同时,在学习过程中失去了许多前景(和机会)。以下是一些可以帮助刚进入该行业的货运经纪人节省时间和精力并推动他们更快取得成功的方法。对于经验更丰富的货运经纪人,这些技巧可以帮助他们提高游戏水平和整体效果!

 

以下是6条潜在客户生成技巧,可帮助货运经纪人获得优质的潜在客户:

1.每天,获取三个新的业务联系人(并给他们打电话):  事实–与大多数行业一样, 因某种原因而失去业务。这些新的联系方式将有助于取代您最终会失去的业务或永远无法摆脱的业务(例如令人恐惧的1货) 只要 顾客)。有些客户在6个月或一年内没有任何负载,然后与您联系。其他人会因为其他原因而失败,因此,不断寻找新的潜在客户很重要。

2.在打电话之前做一下研究: 不做任何研究就打电话给别人的冷酷告诉他们您对通话的重视程度不够。这里的关键是要了解它与您无关– it is 所有 关于他们。确保对话与他们有关,而不是您。使用 销售情报 把冷声变成热声。销售智能是指用于收集信息的技术和实践,以帮助销售人员及时了解客户和潜在客户。使用Google和其他搜索引擎来收集相关信息(例如,有关公司和/或高管的文章,最近的奖项或表彰以及公司所在地)。

单击此处查看我们的网络研讨会,了解货运经纪人如何利用销售情报进行勘探

获取有关您的潜在客户的信息’s company, 首先致电他们的销售部门。当您想了解有关公司及其发展过程的所有信息时,销售人员就是很好的交谈对象。您可以从销售人员那里获得大量知识,因此可以利用这个机会向他们询问有关他们的工作方式和方法的问题。询问他们运送什么车道,或他们在什么州运营。

3.建立关系:   与您的联系人建立融洽的关系,并建立联系。这不是秘密–人们更有可能从朋友那里购买产品,而不是从他们认为是销售人员的人那里购买产品。拨打电话时,一开始很难做到这一点。货运经纪人可以建立融洽关系的一种方法是根据他们正在运行的车道或所移动的重量开始对话。这是非常有用的信息,可用来帮助您与潜在客户建立起最初的联系。当您了解他们的业务和个人以及他或她自己的来龙去脉时,您自然会学会如何建立融洽的关系。尝试将这一过程看作是一支橄榄球队的过程:您从大一开始就通过训练和练习来培养自己的技能。

4.展望潜在客户的阻力:  您会听到诸如“业务进展缓慢”或“我们不需要搬运任何货物”的借口。”但是不要放弃!坚持是关键。切记始终跟进您的潜在客户/客户。

5.采取行动并遵循以下步骤:  您将通过ACTION来提高熟练程度。过程 变得容易起来,你 在连接方面变得更好,但是您必须花费时间和精力。

6.保持专注: 保持专注至关重要。专注于三点’s: 的 处理产品。当您专注于业务的三个最重要方面时,您将拥有成功的货运经纪人业务和/或成为未来几年的成功货运经纪人代理!

 

查看下面的信息图– 和 don’不要忘了与货运经纪人分享它,他们可以使用一些技巧为他们的业务产生销售线索!

 

货运经纪人信息图的潜在客户生成技巧
立即申请成为LDi货运经纪代理!

顶级货运经纪人如何利用Facebook拓展业务

最近,我有机会与LDi之一面对面’顶级货运经纪人代理商。在我们的谈话中,他与我分享了他在社交媒体上,尤其是在Facebook上建立自己的影响力的努力。当时他主要关心的是他如何成长 脸书货运经纪人业务页面粉丝群。作为LDI’作为市场经理,我非常高兴与他分享我在社交媒体上的专业知识,并提供他认为有价值的深入见解和建议。那时我想到,这种信息,就我所了解的一样,对我而言似乎并不那么简单,而且对于所有面临同样斗争的货运经纪人而言,这可能是有益的。

I’我会承认这篇文章似乎与其他文章有所不同“traditional”发展货运经纪业务的方法,例如:将冷电话变成热电话,寻找新客户或留住现有客户等。但是,我向您保证,社交媒体曾经被企业视为一种新颖的选择,现在已成为主流的增长工具为您的业务,而您’如果您没有完全拥抱和探索与社交媒体有关的所有途径,则将错过更多的商机。更进一步,如果您已经建立了社交媒体,那么您可能并没有这样做 足够 真正获得它提供的好处。更具体地说,我相信货运经纪人应该平等地利用Facebook 更是如此 而不是LinkedIn来发展其货运经纪业务,这是我的原因:首先,在专业领域,人们普遍认为LinkedIn是‘探索与连接之神’当涉及到企业或专业人士时... 真相 是销售和增长业务是一个数字游戏,数字就是 达到 接触。如果你’说到触及率和曝光度,没有其他社交媒体网络比Facebook更贴近。对于你们当中的人,我’m sure 的re’有很多人在说,“但是,Facebook是一个社交网络!” That’绝对正确。但是,每天在Facebook上使用它的人数之多令人震惊!而在LinkedIn上,非常考虑 潜在客户的力量,用户数量大大减少, 每天在LinkedIn上。而且,现在我可以听到那些人在说,“但是我们需要与 商业”。也是如此。但是我们不卖给企业– we sell to a .

我的第二个原因是,任何希望销售产品或提供服务的个人都不能忽略真正的决定因素,即为什么潜在客户成为客户并且客户保持对您的忠诚……这就是关系。我并不是说您所谓的“业务关系”,他们有需求,您可以提供解决方案。这仅仅是物流,如果这是您唯一的方法,则您将花费​​更多的时间来尝试开展新业务,而其余时间则想知道为什么不能保留您的客户。我说的是 人际关系 从第一天开始就与他们一起努力。认识潜在客户/客户,了解他们的担忧,建立信任并加深这种联系,使他们不再只是业务联系–他们现在是忠实的客户,他们相信您的话,依靠您来满足他们的需求,甚至不会考虑将他们的业务转移到其他地方。牢牢建立起舒适水平,甚至几天后,您的客户 给您快速打电话,说明他们的需求,并知道您会“处理”。但是,您也可能知道他们最喜欢的嗜好,如果他们结婚,生孩子或刚买了新房子,全都是因为您与他们建立了个人关系。什么样的社交网络是已知的,用于建立个人关系并在个人层面建立联系的,并被认为适合用于个人水平?那就对了 - 脸书!

事实:

  • 超过4.67亿人使用LinkedIn 每天Facebook上的用户超过16亿!
  • 每秒有超过3人在LinkedIn上注册 每秒有超过8个人被添加到Facebook!
  • 平均用户每月在LinkedIn上花费17分钟 平均用户每天在Facebook上花费21分钟!

这很让人佩服!现在,我已经说明了原因并提供了一些事实,我想分享一下 怎么样 货运经纪人可以开始利用Fa​​cebook作为发展业务的强大工具* 即使他们今天刚刚创建了一个Facebook业务页面!对于那些已经在使用您的Facebook业务页面的人,我’我有信心 这些建议将使您受益匪浅,请记住,我不假设您拥有任何社交功能或对当前进展的了解,因此,我从基础开始:

  1. 创建一个Facebook业务页面
    1. 明显!在您的个人页面上,只需查看屏幕的右上角并单击白色的向下箭头,即可轻松完成此操作。在下拉菜单中,选择“创建页面”。
  2. 优化您的Facebook业务页面
    1. 重要的是,在您决定只为自己创建一个业务页面之前,您要在Facebook上研究与您类似的其他用户,这些用户已经创建了一个业务页面,并且花时间仔细检查进入该页面的所有元素(横幅图片,照片,个人简介,视频等)。最好总是效法最好,而不是挥舞翅膀或从头开始。
  3. 将您的Facebook业务页面链接到您的个人资料
    1. 这是一种很好的方式,可以提醒您的个人联系人您有公司页面,并希望将其吸引到“喜欢您的公司”页面。连接越多越好,这些连接有望帮助共享您的业务页面内容,这可能意味着新的或更多的业务机会。
    2. 为此,请从您的个人页面开始,然后在左侧的“简介”下查看。单击编辑,然后开始输入您的公司页面名称。当您看到它弹出时,单击它添加它。现在,它已成为访问您个人页面的人可以单击的链接,将他们直接带到您的业务页面!
  4. 在您的网站/博客上放置一个Facebook Fan Box
    1. 既然您已经建立了FB业务页面,请不要就此止步!您需要在每次获得机会时宣传您的页面–无论是在您的网站,博客中,在您的营业地点,在您的公司资料中,等等。再次推广,这一切都与REACH和EXPOSURE有关。
  5. 利用您的个人Facebook帐户
    1. 无论您在企业页面上发布什么内容,也可以在个人页面上发布-这就是Facebook的魅力及其宽容的性质和灵活性。
  6. 内容为王
    1. 即使这是Facebook,并且互动非常社交化并且悠闲地进行,您也应该始终注意社交媒体的“大R”:
      • 相对:相对是指您为受众群体发布的内容。在发布任何内容之前,请务必先考虑一下目标受众!您不会在珠宝店页面上发布冰沙食谱。向您的特定观众讲话。粉丝应该会发现您的页面内容丰富,有用,有趣和有吸引力。请记住,这是您尝试提升自己的 商业 因此,您应该将自己设计成专家,思想领袖,教育家,最重要的是要成为专业人士。
      • 相关内容:要吸引和保留粉丝,您必须发布始终相关的信息。保持主题为最新,使页面保持新鲜,您甚至可以通过发布行业文章,您的播客或(感谢Facebook!)有关运输/物流行业的有趣模因来玩得开心–永远不要,发布任何有问题或令人反感的内容(我对此无能为力)。
      • 信誉良好:无论您张贴什么,那是您的图像以及在其中发布的任何信息,都必须准确且易于验证。
      • 互惠:像任何其他社交媒体网络一样,内容是共享的。只要您想让支持者分享您的帖子,就应该尽全力定期分享一些支持者的帖子。如果您希望继续拥有忠实的Fans,那么它就不会是一条单向街。
      • 响应:参与是关键。正如您将邀请支持者发表评论和互动一样,您也必须努力回应他们的评论并保持与他们的互动。回答问题,留在通知的最前面,回复评论并及时完成!这只是基本的社交媒体礼节。
      • 结果:请确保定期查看“数据分析”标签,以获取有价值的信息/反馈,以便为支持者发布最佳时机。您的哪项努力带来了更多参与度-这是视频吗?一个模因?一个提出的问题,他们需要在哪里选择答案?行业文章?并利用这些信息来吸引更多粉丝,从而简化您未来的工作,以更好地参与。
  7. 周末发布
    1. 作为最大的社交网络,人们不仅在工作时间就在上面。他们也在晚上和周末!因此,如果需要,可以随时发布 好内容 (请参阅#7)。
  8. 邀请,喜欢和粉丝
    1. 创建业务页面后,您需要FANS!幸运的是,有几种获得赞的方法:
      • 从您的个人页面邀请您的朋友。同样,这一切都涉及覆盖面和曝光度,而这一过程又快速又容易。
      • 在您的个人页面上,加入相对于您的业务页面的组。例如,货运经纪人可能会使用以下一些单词来搜索组:卡车,卡车,卡车,货运,货运经纪人,运输,物流等。加入或加入某些群组后,您现在可以将内容发布到他们的页面上。确保您没有采取任何措施将自己踢出群组,例如张贴过多或内容不当。规则是,如果不确定,请不要发布!
      • 让另一个已建立的货运经纪人/卡车运输联系管理员成为您的业务页面。这是访问他们的连接并邀请他们到您的页面的另一种快捷简便的方法!
  9. 建立群组
    1. 您不仅可以通过在您的个人和企业页面上对其进行推广来将粉丝添加到群组中,而且FB上的其他人还将搜索他们感兴趣的群组并全部加入自己的群组中!那有多容易?
    2. 另外,由于创建了组,因此可以设置页面和内容的色调。这是对潜在客户进行资格预审的第二件好事!即使不是所有的小组成员都可能成为热门话题,但至少他们更有针对性并且很容易被您使用。
  10. 自行检查
    1. 当您冒险进入Facebook领域并开始营销您的职业自我和业务时,只需警告一下。过去,与您的业务相关的任何人都可能查看和判断在您个人页面上的人际关系可以接受的内容(垃圾谈话,语,脱色或不适当的笑话/推荐等)。页。因此,检查个人页面上的内容(视频,帖子,图像,内容)以确保没有任何可能冒犯或拒绝潜在客户或现有客户的东西是明智的。

对于希望创建Facebook业务页面或已经创建Facebook业务页面的任何货运经纪人,让上述方法为他们的起点,但是不确定如何进行优化使用。对于那些认为此信息过于基础的人,并且您希望进一步加深您与Facebook业务页面的合作力度,我邀请您获得我们免费报告的副本,“适用于货运经纪人的高级Facebook杠杆”。

如果您对如何利用Facebook业务页面有任何其他建议,以帮助增加粉丝群并最终增加商机,我们很乐意听到他们!因此,请随时评论此书或LDi的任何博客文章,或建议以后的文章主题,并感谢您的阅读!

*请记住,这仅是一个总体指标,并非所有货运经纪人在利用Facebook业务页面赢得更多客户或发展业务时都能够达到相同的成就,成果或成功水平。

成为货运经纪人的10个理由

对于许多人来说,感恩节是我们与家人和朋友聚会,为国王准备的饭菜,赶上别人的生活,也许会睡个午觉并挥霍一些足球的时候。这也是度过一个忙碌的时光的好时机,可以停下来思考一下自己应该为自己的生活感恩的事情,例如身体健康,家人/朋友,安全和自由生活。

作为货运经纪人,您甚至有更多的理由要感恩,现在是时候休息一下,认识应该做的所有事情。 感恩和感激,您选择了这个具有挑战性但回报很高的职业。

在许多原因中,这是 我的 作为货运经纪人要感恩的十大理由:

1. 你住在美国 –每天,我们都看不到这种巨大的优势。仅此一点就应该使每个货运经纪人感到高兴,他们有权拥有和经营自己的业务,并享有作为美国公民授予您的其他基本权利,例如生命权,自由权和追求幸福的权利。

2. 建立家族企业 –作为一名成功的货运经纪人,您现在已经将扎实而有利可图的工作变成了家族企业,您可以在其中为家庭圈子中的业务专业人员创造就业机会。此外,您可以灵活地找到最适合每个人的职位。也许他们不太在意派遣职位,但喜欢寻找新客户或承运人,反之亦然。当每个人都找到自己最喜欢的东西,最适合自己的地方并且您可以从拥有快乐,高产员工的更强大的业务结构中受益时,这可能是双赢的局面。而且,从现在开始的许多年里,您和您的家人帮助建立的业务可以作为已建立的遗产和无价资产,供后代管理。

3. 低启动和高成本 –通常,要成为货运经纪人代理商,通常需要花费3500美元左右。这些费用包括培训,许可以及为您的办公室配备成功充当货运经纪人代理所需的一切(电话,计算机,办公桌,文件,用品等)。从那里开始,货运经纪人在空余的房间或车库开始其职业生涯,并超出了周围的环境并需要扩展到五倍大的异地办公室,这并不少见!另外,如果您自己经营货运经纪业务并在家中工作,则已经节省了间接费用。与其他企业主相比,您无需支付或支付很少的诸如建筑成本,公用事业和员工费用的优势。

4. 没有通勤 –大多数人都同意在家工作和赚钱是梦dream以求的工作。因此,要感恩……您正在实现梦想!您可以奢侈地坐在舒适的睡衣旁的计算机上,在家中享用午餐(并且可能仅在这方面节省大量费用),而不必担心交通问题,恶劣的天气或增加行驶里程以及增加磨损你的车。

5. 利润丰厚的行业 –据My 载体 资源资源的Michael Curry报道,2014年初,美国有13,565家持牌货运经纪人,而这一数字在2015年1月已攀升至15,203家。至少可以说一年的增长水平令人印象深刻并持续增长!这不仅表明货运经纪是一个有利可图的行业,还说明货运经纪人的需求量很大。事实证明,对于缺乏经验和经验的个人,应届毕业生以及其他在物流行业中经验不足,正在寻求可靠且有益的职业发展道路的商业专业人员,货运经纪业是一个绝佳的机会。

6. TIA(运输中介协会) –作为货运经纪人,您将感谢他们为物流和货运经纪人社区所做的一切,其中包括TIA Watchdog,TIA Certified和TIA政治倡导计划。

7. 社交媒体和互联网 –通过访问www.internettruckstop.com,www.getloaded.com之类的网站以及Google全面的搜索功能,您唾手可得的强大资源可免费提供有价值的见解和信息,使您在竞争和竞争中脱颖而出。帮助您更彻底,更有效地完成工作。帮助您快速研究新客户,收集情报,信息源运营商并找到确切的入门人员,只是可获取知识的一些示例,这些知识将帮助您与客户和供应商建立和发展长期关系。此外,诸如www.linkedin.com,www.facebook.com,www.twitter.com和www.youtube.com之类的社交媒体网站实际上消除了拨打电话的必要性,并使您随时了解实时信息。*

8. 智能手机和无线网络 –不管有没有,这已经成为一个笑话……为此提供了一个应用程序!而且,这是真的!得益于智能手机及其快速完成更多工作的能力。如今,有无数可用的应用程序可帮助货运经纪人从几乎任何地方运行,管理和跟踪其货运经纪活动。您不再需要链接到办公桌上来查看电子邮件,拨打/接听电话或完成任务。

以下是货运经纪人可以使用的一些惊人应用程序,它们可以节省宝贵的时间并提供便利:ITS Broker,Get Loaded,MyRadar,Evernote,Google Maps,当然还有LDi AgentMate;一个使我们的货运经纪人保持联系并控制其24/7货运的应用程序,该功能可让您创建/覆盖/调度/交付货物,过帐/编辑/删除/查看未清过帐,验证承运人,查看客户信息,过帐只需几秒钟即可将其加载到50多个负载板上,并立即提供电子邮件速率确认等。 ** 技术对大多数事物都有好处,但最重要的是,真正的好处是为您自己和家人带来了更多的时间。

9. 成为自己的老板 –每个企业家和货运经纪人代理商都可以自由地做出自己的决定,并可以灵活地制定自己的时间表。您可以确定自己的薪水/加薪,休假时间,开展业务的地点/时间/方式以及如何确定货运经纪公司成功的唯一因素。无论您是想赚足够的钱来过舒适的生活还是过着奢侈的生活……天空都是极限!

10. 客户和运营伙伴 –货运经纪人和货运代理人永远不要忘记其忠实的客户和承运人合作伙伴是他们业务的命脉,应定期给予感谢。衷心感谢您,送披萨吃午餐,邮寄感谢信(抄送上级),记住他们的生日或送节日礼物,花费很少的精力和成本。

11. 奖金– LDI AS A RESOURCE –当然,如果我不提及www.LogisticDynamics.com,我将会被解雇。我们不仅在博客中提供高价值的内容,还通过免费报告,预先录制的网络研讨会和教育视频为货运经纪人提供了惊人的信息资源。 LDi的许多才华横溢的人都投入了他们的时间,宝贵的见识和经验丰富的专业知识来创建这些作品,专门用于帮助货运经纪人更成功地发展自己的业务。***

当您表达感激之情时,您会在生活的各个领域中找到更多的满足感。而且,放下心来,感恩永远会打败坏态度。感恩节似乎使我们有感恩的心,感谢我们感激的所有事情,但是如果每个人都在这一年中灌输这种思维方式,对我们所有人意味着什么呢?

作为货运经纪人,您要感谢什么?请在下面的评论中分享您的想法。

* 有关如何以前所未有的方式查找信息和吸引潜在客户的更多详细信息,请观看我们的免费预录网络研讨会,“更加聪明地工作–如何在不打电话的情况下赢得更多货运”,著名演讲者Sam Richter(《冷而冷之呼唤》的作者)和Art Sobczak(《智能呼唤》的作者)将展示知识本身不是力量,而是知识的运用,并向您特别展示如何将这些信息插入成千上万的人用来打开新帐户的智能呼叫过程中!

** 观看演示 LDi AgentMate,该应用程序使我们的货运经纪人保持联系并可以24/7全天候控制他们的货运,并随时随地体验实时即时信息访问的自由和强大,全在您的掌中。

*** 造访LDi 资源页面 可以访问专为货运经纪人和货运代理量身定制的网络研讨会,视频和免费报告,这些经纪人和货运代理希望保持行业最新状态并帮助他们今天增加收入!

成为承运人冠军货运经纪人需要什么

在介绍操作方法之前,让我们先说明原因。所以, 为什么 您想成为承运商的最佳货运经纪人吗?答案很简单。因为货运经纪业务需要花费时间与汽车运输商建立牢固,持久的关系,因此在业务中最稳定,成功。但是,取得如此巨大的成就离不开挑战,当然也不会一overnight而就。

至于 怎么样…这是一个正确完成的过程,需要花费时间和精力来建立和建立长期互利的关系。花时间去了解您的承运人,了解他们的需求,并在考虑共同成长的情况下保持公开对话,对于建立和加强承运人关系将大有帮助。

就像任何冠军一样, 内部准备工作将帮助您建立新的承运人关系,并在未来几年内继续有效地巩固您正在进行的承运人关系。例如,如果头部和心脏的位置不正确,拳的力量有多大或脚步有多快都无所谓,反之亦然。所以,首先,让我们处理 外部:

外部准备

获取运营商Intel –花时间从承运商那里收集情报。找出他们的需求,欲望和需求的最好方法是询问!以下是一些关键问题的示例:

  • 他们更喜欢在哪里跑步?
  • 他们有几辆卡车?
  • 他们需要什么车道帮助?什么 其他 车道?
  • 他们最/最不感兴趣的是什么车道?
  • 他们最后一次跑的车是常规车道吗?您能为他们每周安排一条车道吗?
  • 他们的业务在扩展吗?如果是,怎么办?
  • 您可以采取什么措施来帮助他们发展业务?

另外,请告知他们您当前正在做什么以及将来将要承受的负载。这些问题很重要,不仅可以进一步了解承运人,而且是帮助您巩固与承运人的关系的良好起点。

遵循承诺 – TRUST建立的牢固关系是 已建 遵守KEPT的承诺。在您与您的关系期间,有时您会需要运营商的帮助,例如付款负担比他们通常接受的要低。为了让他们承担负载,您可以向他们保证在下一次负载时价格会更高。如果并且当您这样做时,请确保您恪守诺言并做到这一点。他们交付负载后,继续进行操作,询问是否一切顺利,是否有任何问题,需要立即解决。另外,如果承运人提到他们喜欢那条车道,则可以解决,这对他们来说是一条重复的路线。驾驶卡车是一项需要尊重的工作,作为他们的生计,您对他们的承诺和兑现诺言至关重要。这样一来,向他们快速而持续地付款将有助于他们更加重视与您的关系,并为将来的业务铺平道路。

分享成长 –随着运输业务的增长,承运人的业务也应增长,并将有助于巩固与承运人的牢固关系。铭记 将您的可靠承运人丢给愿意更便宜地工作的承运人。这通常导致您接受的服务水平较低,不符合您为核心运营商基础设置的标准。由于市场状况或其他因素,请不要害怕将价格调整通知您的运营商。希望他们会尊重您的诚实并感谢您的透明。

装备齐全 –在当今世界,以及在交通运输业中越来越重要的情况下,技术始终处于最前沿。您的货运经纪业务应该没有什么不同。装备了一点技术的货运经纪人可以随身携带的日子已经一去不复返了。当今的货运经纪人需要能够使用运输管理系统(TMS),该系统不仅可以帮助其发展业务,还可以进行更新以适应不断变化的行业需求。

每个TMS都不相同,因此必须使用的TMS必须具有可用的工具,这些工具将帮助您尽可能顺利,高效地开展业务。通过在其专有的定制TMS中使用最新技术, LDi货运,LDi具有比其他第三方物流选项更快地匹配承运人和托运人的优势。这里只是一些可用的工具 LDi货运 在向承运人采购货源时将实时技术带给我们的货运经纪人:

  1. DAT比赛 –张贴到DAT的所有负载均设置有警报,当DAT在其系统中找到匹配的载具时将发出警报。 LDi货运允许用户查看负载是否匹配,并查看相应的承运人。
  2. 可用卡车 –显示来自多个来源的卡车:
  3. 运营商通过我们的运营商门户网站发布的卡车
  4. 为任何代理交付的LDi负载
  5. 代理商手动发布的可用卡车
  6. LDi加载历史 –搜索历史LDi负载,以查找之前已经为我们交付过类似负载的运营商,并且可能会选择处理当前负载。
  7. 运营商智能搜索 –汇总来自多个来源的可能载体:
  8. 卡车张贴到DAT
  9. 卡车发布到Internet Truckstop
  10. 使用LDi设置的承运人,在承运人的取放地点内工作
  11. 之前曾为LDi执行类似负载的运营商
  12. 即将交付当前LDi负载的卡车
  13. 卡车已发布到运营商门户网站
  14. 代理商将卡车发布到LDi可用卡车屏幕

关于报价/定价,LDi将DAT RateView和ITS RateMate产品直接集成到 LDi货运 为我们的代理商提供帮助,帮助他们报价和查看历史价格趋势。

LDi还具有多个移动应用程序,可让个人始终保持联系。无论是我们的移动TMS, LDi AgentMate 或我们的移动运营商应用, LDi 载体Mate –旨在将我们的运营商基地直接连接到我们的TMS。 LDi一直以来都是技术的领导者,我们将继续适应并保持行业领先地位,以便您在竞争中保持领先!

内部准备

像伙伴一样沟通 –询问运营商问题,尤其是在 第一 打电话给他们很重要……但是 聆听至关重要!运营商会很高兴您提出问题,但是如果您想给人留下深刻的印象,您必须记住谈话的细节。无论您是谈论他们最近的假期,家庭庆祝活动还是最近的天气状况, 确保记笔记 并在后续通话中向他们咨询,以建立联系并继续发展关系。与进行一般查询相比,始终可以更好地接受相关对话。但是知道区别。这与撬开他们的私人或个人生活无关。这是与他们真正地投资于个人有关的一种关系,而不仅仅是达到目的的一种手段。

值得信赖,忠诚 –当货物可用时,请记住与核心承运人小组接触并有条理地奖励货运。随着您继续这样做,它将有助于建立信任和忠诚度。而且,如果他们有时无法负担这些费用,他们可能会开始将您引荐给其他可靠的运营商,这将有助于您建立运营商网络。另外,不要仅仅为了业务需要而与他们联系。确保在全年的非营业时间都反复触摸它们。在假期和场合发送比萨饼以表示感谢,生日贺卡或礼物之类的小手势,是一种非常便宜的方式来欣赏您的承运人,并使您成为他们眼中的货运经纪人!

透明规则 –具有公平采购惯例的货运经纪人是承运人的首选货运经纪人。这意味着始终要进行透明的业务实践。例如,当费率发生变化时,请向您的运营商说明原因。如果价格成为问题,请向他们表达。它们可能很灵活。当您与他们先行并交流费率变化背后的原因时,例如天气,季节性变化,燃料成本或其他因素,它可以使你们双方之间进行公开对话,而不必进行原本互为不适的对话。只要有可能( 总是 可能),在做生意时要诚实守信。两者都无法替代,一旦信任破裂,关系将永远不会相同,因此不要去那里。

听起来需要很多工作,对吗?是的但很值得?绝对!并且本着恒心的精神,我想起了臭名昭著的话 洛基巴波亚,“每个冠军都是曾经拒绝放弃的竞争者”。因此,是时候戴上手套,戴上戒指,深入挖掘并进行额外的回合了……做一个成为 冠军 承运人货运经纪人.

点击此处收听洛基·巴尔波亚的励志演讲

如果您对如何成为承运商的最佳货运经纪人有其他建议,我们很乐意听取他们的意见!因此,请随时评论此书或LDi的任何博客文章,或建议以后的文章主题,并感谢您的阅读!