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货运经纪人产生潜在客户的10种方式

潜在客户的产生是一项艰巨且耗时的任务,但您业务的成功取决于发现新的潜在客户并将其吸引到您所提供的产品中。您的货运经纪业务(或任何业务)的最终目标是吸引更多潜在客户转化为客户,从而使您的业务发展。以下建议旨在帮助货运经纪人填补他们的销售线索。您拥有的销售线索越多,可以将更多的潜在客户转化为客户,这意味着您和货运代理业务将有更多的钱来发展和繁荣。

货运经纪人可以在以下10个地方吸引潜在客户来发展他们的业务:

1.从认识的人开始–您当前的联系人:  询问朋友和家人他们在哪里工作。并非每个公司都需要运输,但很多公司都需要运输。货运代理’当前的联系人是潜在客户的重要来源,一旦您在某个行业内获得潜在客户,就可以寻找同一行业中的其他公司。

2.将笔记本放在您的汽车/卡车中:  您可以写下在旅途中看到的公司名称。写下公司,附近的所有地标以及在对话期间可用于建立融洽关系的任何其他信息。

3.推荐人:  随着您获得更多客户并树立声誉,他们会推荐其他客户给您。您从中挑选并运送到的公司是另一个很好的来源,但是要等到运送完成后再与他们联系,这样您才能成功。

4.与您同行业的公司或与您合作的公司:  当货运经纪人告诉公司他们专门生产农产品或木材时,他们会在客户眼中建立专业知识。检查农产品或食品上的运输标签以获取有关运输方式的信息。

5.查看客户的信用参考表以获取新的潜在客户:  提及您已被客户推荐给他们。

6.前往Thomasnet.com:  开始致电他们名单上的客户。他们中有十万个。如果您对此不满意,请选择一个熟悉的行业并从那里开始。

7.查看当前负载在何处拾取或下降:  叫这些地方。通常,他们会告诉您它们没有任何需要移动的负载,但是如果您持之以恒,您会发现它们具有需要移动的负载。

8.研究当前负载的目标:  这些城市中的公司将要搬运货物,并且知道如果您已经运送到他们的城市,它们将获得更好的运价。

9.美国农业部在MarketNews.usda.gov上产生了宝贵的资源:  对于货运经纪人来说,这可能是一个很好的资源,并且价格和货运信息每星期三都会更新。

10.转到ProduceMarketGuide.com:  这会定期更新有关农产品的信息。  招贤纳士InFood.com 也有关于食品制造的资源。  Manta.com 提供有关公司的深入信息,包括电子邮件联系人。

这些只是货运代理可以找到新前景的几种方法,但您业务的最终成功取决于您的行动。要成为一名成功的货运经纪人,您必须继续努力地向自己介绍自己,货运经纪人的业务和为新的潜在客户提供服务,然后通过建立关系,刺激推荐和在可能的情况下寻找更多机会来保持这种势头。您的奖励将是一条蓬勃发展的管道,它将使您的业务在高水平时猛增,并帮助您度过较慢的时间。就像养成好习惯一样…铅的产生不能是一次性的活动,而是一种生活方式。