无论是企业还是个人，与某人建立新关系都面临挑战。当货运经纪人联系新的潜在客户并建立新的关系时，即使不是压倒一切，这似乎也令人生畏。您对新联系人怎么说？您应该多久联系一次新客户？您怎么知道您是在做出正确的选择，还是准备失败？

1.每天，获取三个新的业务联系人（并给他们打电话）：  事实–与大多数行业一样， 将 因某种原因而失去业务。这些新的联系方式将有助于取代您最终会失去的业务或永远无法摆脱的业务（例如令人恐惧的1货） 只要  顾客）。有些客户在6个月或一年内没有任何负载，然后与您联系。其他人会因为其他原因而失败，因此，不断寻找新的潜在客户很重要。

2.在打电话之前做一下研究： 不做任何研究就打电话给别人的冷酷告诉他们您对通话的重视程度不够。这里的关键是要了解它与您无关– it is 所有 关于他们。确保对话与他们有关，而不是您。使用 销售情报 把冷声变成热声。销售智能是指用于收集信息的技术和实践，以帮助销售人员及时了解客户和潜在客户。使用Google和其他搜索引擎来收集相关信息（例如，有关公司和/或高管的文章，最近的奖项或表彰以及公司所在地）。

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获取有关您的潜在客户的信息’s company, 首先致电他们的销售部门。当您想了解有关公司及其发展过程的所有信息时，销售人员就是很好的交谈对象。您可以从销售人员那里获得大量知识，因此可以利用这个机会向他们询问有关他们的工作方式和方法的问题。询问他们运送什么车道，或他们在什么州运营。

3.建立关系：  与您的联系人建立融洽的关系，并建立联系。这不是秘密–人们更有可能从朋友那里购买产品，而不是从他们认为是销售人员的人那里购买产品。拨打电话时，一开始很难做到这一点。货运经纪人可以建立融洽关系的一种方法是根据他们正在运行的车道或所移动的重量开始对话。这是非常有用的信息，可用来帮助您与潜在客户建立起最初的联系。当您了解他们的业务和个人以及他或她自己的来龙去脉时，您自然会学会如何建立融洽的关系。尝试将这一过程看作是一支橄榄球队的过程：您从大一开始就通过训练和练习来培养自己的技能。

5.采取行动并遵循以下步骤：  您将通过ACTION来提高熟练程度。过程 将 变得容易起来，你 将 在连接方面变得更好，但是您必须花费时间和精力。