如何查找送货客户

如何查找送货客户作为一个成功的货运经纪人的一部分是有一本强有力的业务。虽然开始使用一个好客户的货运经纪很棒,但不要依靠他们的业务很长时间。如果一位客户至少占收入的10%,是时候找到新客户了。

我们知道,寻找新的航运客户并不容易。它涉及很多冷呼叫,这可能是一个苦差事(但愉快地呼叫剧本在你的 LDI货运代理程序 欢迎包裹,如果你害怕拿起电话),所以回头。

进入正确的心态

准备好在你打电话的时候让前景谈论自己。做 不是 问“那么你做什么?”你的价值主张是你了解他们的行业,所以你已经知道他们所做的事情,但你不知道他们当前的问题,你想知道它。提出发出问题。这意味着让前景的信息方便谈论:他们所在的地方,他们的行业以及他们最近一直在做的事情。

例如,如果您想运输生产,发现农场并具体询问他们,如果他们在特定作物收获季节中的任何瓶颈患有任何瓶颈。他们的南瓜是秋天庆祝活动的时间吗?由于驾驶员短缺推动了新鲜收获也许,也许不是,但是你会提示前景开始谈论他们面临的问题,希望这些问题是你可以解决的问题。

现在你了解一些提出问题要问。立即记下他们的列表。当您开始搜索新的托运人时,请注意:他们运送到的区域,他们期望的吨位,允许麻烦等。记录信息以问智能问题,并立即获取对话滚动。

以下是一些货运代理秘密,找到新的托运人,并弄清楚他们的内容:

社交媒体

不要分心!在饲料中迷失很容易,但使用社交媒体,目的是寻找新客户。您有特定的利基专业知识,从而搜索那些。

  • linkedin

linkedin可以说是在搜索行业时最容易导航的社交媒体。您可以在您的利基中搜索专门的制造公司。无论您是想如何运送用于拍卖机的建筑公司或汽车的管道,您可以通过LinkedIn搜索。您还可以收集有关业务的大量信息,例如在那里工作的员工的名称,公司生物,并查看公司职位的帖子。

  • Facebook

Facebook也有一个很好的业务存在,所以 这是潜在客户的下一个最佳侦察地面。您通常可以通过Facebook商业页面获取电话号码,网站,公司BIO和工作时间。公司甚至可能更好地发布在该平台上的实际图片或事件而不是LinkedIn。如果当地的树农场有季节性节日,你可以询问那些在询问他们如何运送他们的树木树苗之前的成功。

  • Instagram.和Pinterest.

这对那些真正的利润很好。如果你有兴趣 发货部分或LTL,Instagram和Pinterest非常适合寻找船长,寻求围绕各州发货。无论是定制家具还是印刷的T恤,艺术家都使用这两个平台最多分享他们视觉上惊人的内容。虽然这些帐户可能会或可能没有商业页面,但它可以直接发送消息(DM)帐户以启动对话框。由于Instagram和Pinterest基于个人互动,您可以发起热情的对话而不是冷销售音调。 启动DM与“如果您需要运输服务给我打电话给我…“这不会在这些平台上飞,因为帐户持有人可以阻止您作为垃圾邮件。

这些绝不是唯一的社交媒体平台,但它们是开始的好地方。一旦您通过这些社交媒体渠道登范了侦察世界,您可以将搜索扩展到其他平台。

搜索引擎

快速搜索在线将远远进入。为自己认真为自己提供网站存在的公司,但它们在优化关键字时可能不会惊人。滚动浏览几页搜索结果。如果您有常规车道,请在目的地中搜索客户,以减少承运人的死头回报的可能性。

  • 网站

访问您的前景网站。网站几乎总是具有联系信息,以便您可以获得电话号码。了解他们所做的事情以及他们可能需要的东西。有时你甚至可以找到他们与之合作的合作伙伴,然后您有更多的前景来探索。

  • 谷歌地图

使用Google地图搜索您可能常规下降或接送的物理区域。虽然公司可能没有社交媒体或网页,但他们通常会在谷歌上声称他们的商业地址,以便访问者可以在地图上轻松找到它们。如果它们看起来像是你的利基,请把它们称为让他们知道你的地区很多,并且有兴趣为他们提供你的经纪服务。

行业协会

每个行业都有某种关联绑定到它,所以找出你的是什么,看看是否涉及到值得投资。如果进入该行业使您在运输产品的物流专家,您将更多地讨论勘探新客户时。当您是一个对行业有了强烈了解的局外人时,内部人员更愿意(和兴奋)与您合作。

要求推荐

在今天的年龄,推荐和证词很重要。如果他们愿意告诉同事,请询问您现有的客户。如果推荐与您合作,请随时提出要约,例如您,您将在下次运输成本下敲打百分比。让他们知道您有更多的资源来接受新客户,并肯定不会让您的现有客户觉得自己不是您商业书中最重要的人。

寻找为您工作的客户有什么其他方法?告诉我们评论!

有关您的业务发展的更多帮助,请在今天的LDI与我们联系。

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